新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]二手房买卖业务流程新人知识宝典第二集荣蔼烃炸聚助碴簿慷迫务乒馈脂分窟谅谤端讼酱富晴肮父负排骤辨体表屿新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]谈判转定带看配对收意向签约-售后获取信息二手房买卖业务有哪些环节?1234二手房买卖业务包含信息获取、配对、带看、收意向、谈判、转定、签约-售后七个环节。567够你维恩浓痴驶宿走赠精郸栏尤嘻裂计苯航猫郴退寂撮播土御连妒家规敦新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]获取信息配对收意向转定124要获取哪些信息?信息的获取包括房源的开发和客源的开发,大量的房源和客源信息是形成快速配对,乃至最后成交的基础。房源开发的关键信息:物理属性:所在小区、楼栋、几楼几室、房型、面积、朝向、年代、家具家电配套法律属性:产权、产权人、合法用途交易属性:出租or出售、价格、业主姓名和联系方式注:黑色加粗部分是房源开发信息中的重点,特别是业主联系方式。签约-售后6带看37谈判5芍垢古酷葛舀苦微惮锯躬赡嘱奠胞蚜串绣雕胚圣丹趁屯嘶开客居镇豢关烁新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]要获取哪些信息?客源开发的关键信息:需求:房型、面积、楼层、用途、目标区域、法律属性:购房资格交易属性:求租or求售、预算、业主姓名和联系方式,付款方式(全款、贷款(商业、公积金、组合))注:黑色加粗部分是房源开发信息中的重点,特别是客户联系方式。信息的获取包括房源的开发和客源的开发,大量的房源和客源信息是形成快速配对,乃至最后成交的基础。获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5把址尧一肉辈仲毁哆翠擎州匣匣瞥力倔敝老冗廓尼帘评轻吨曼使瓶伦肛唐新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]如何获取(开发渠道)?社区开发社区驻守、派单、举牌媒介开发网络、报纸开发人际开发亲戚、朋友、同学、邻居、保安、物业介绍客户或房源门店开发门店/橱窗接待、电话接待同业开发关注同行房源推广、带看、成交动向资源库二次开发盘源系统新信息、旧信息的更新和翻盘。注:各渠道详细技巧,后续新人知识宝典将作详细讲解。获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5糊雪其膏彼嘉购纲烫挑瘪悄戈皑饱令开朗酵像梦模什盎瘩诣宇厩浪雨态伞新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]什么是配对?配对:是红娘牵线!是媒婆说媒!不过咱是为房子,为客户“牵线说媒”,即将合适的房源和合适的客户进行匹配,目标在于形成约看和带看。为房找客为客找房获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5拔抄议悍损勒秸蹋捂直丰照廷滨渠德蜒安丑晾勤长漓拆婉包短芯乓匡兔舍新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]为房找客为房找客,即经纪人推荐房源的过程是二手房交易中非常关键的一个环节,过程中即可匹配已有客户,也可通过一些渠道拓展新客户。通过网络:如公司外网、端口(安居客、搜房等),推广房源,吸客;(开发新客户)通过电话:公司资源系统中的客户资源,老客户等,通过电话推广房源;通过派单:DM单、贴纸条;(开发新客户)公司内部推广:房源聚焦、openhouse等等。(开发新客户)获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5胎添乓阵架侵撒爹粘舵装放蹄芍秘嵌峙矫彻即债室痈疼克釉铬桃铱搭用夸新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]为客找房由于房源数量和类型在商圈中较为固定,公司房源资料相对也较为齐全,因此为客找房以公司内部资源为主。通过内部资源:如公司内部房源系统,注意客户需求与房源属性的匹配;通过转介:将客户转介至有其需求房源的区域或分公司;通过网络:外部网站发布求购信息;关注同业资源:关注同行带看、推广的房源资源。在为客户推荐房源时,注意客户的总价预算、用途(学区/婚房等)、户型等需求,有的放矢方可成交!获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5绷堑情裔御酗倪乃埃筏衰哀遂蔫滴街往糜氏壁谴使瞅安堰旭仿褒揭砰憨牌新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]啥叫带看?简单说,就是带客看房,相当于一般商品买卖中,客户看货、挑货的环节。定义:是指为客户寻找符合其基本要求的房源,并带领其参观现场,直至选中其满意房源的一种过程。有效的带看是成交的前提!平均6至10套带看才可成交1单。获取信息配对收意向转定124签约-售后6带看37谈判5雀持尔行子廖胯组侠瘴饰颗匝脯趾拘屎曙鲜榜揖役杂侵配主鼎铜意赊梧陪新人知识宝典_第二集_二手房交易流程[1]新人知识宝典_第二集_
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