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白酒营销:城市化进程、新农村建设带来的机遇与挑战在过去的十多年里, 对于城市化的渴求, 以及政府在城市化进程中的出台的种种政策、措施, 一直都是中国经济发展最重要的驱动因素之一。在 2011 年, 包括未来五年, 城市化仍将是中国最大的发展命题。而随着中国城市化进程的提速, 国内的城乡二元结构也必然会发生着根本的变化。中国势不可挡的城市化进程, 在改变人们生活观念、生活方式的同时, 也无疑会给国内各行业的发展带来新的机遇和挑战。随着城市化的发展, 实际上, 在过去十年里, 酒水行业产业结构的调整, 产品结构的升级,提价浪潮等现象都在很大程度上受中国城市化进程不断推进的影响。那么, 在未来十年里, 城市化和新农村建设运动将会进一步影响消费需求。一方面会为酒水行业的发展提供新的发展空间和增长极,另一方面也会对酒水行业提出更高的要求。故而, 拒绝保守, 但也不轻易冲动, 就将成为中国酒业在面对这一时代趋势时较为可取的态度。新生代农民工群体,不容小觑的酒水消费新势力目前在我国, 一亿多新生代农民工已成为进城务工人员的主流。受社会历史、生活环境及文化程度等因素的影响,他们与老一代农民工在价值观和消费观上都存在着很大的差异。老一代农民工大多节衣缩食,打工挣来的钱主要是用来改善农村老家的衣食住行等方面。他们虽然在城市工作生活,但心在农村,对于城市没有归属感。而新生代农民工则不同,和父辈相比,他们表现出了截然不同的生活观和消费观: 1. 他们留恋于城市生活的光怪陆离并渴望定居其中。 2. 他们的收入的大部分是用于自己消费,其消费结构开始由简单走向复杂,消费意识也正由传统趋向于前卫。 3. 他们注重享受的同时也越来越注重品味,消费意识普遍较强。 4. 从变被动到主动消费转变的同时,新生代农民工的消费观念也开始产生出了一些不良倾向,比如盲目消费、攀比消费和名牌消费等。 5. 新生代农民工已经开始逐渐熟悉城市化消费特点,并开始主动追求; ……新生代农民工的这些消费特征及其不断攀升的消费能力, 对于商家而言无疑是极具诱惑力的,也正在引起商家越来越多的关注和重视。这也提醒了中国酒业, 未来在关注中产阶级崛起致力于产品结构升级的同时, 千万不能忽视了新生代农民工群体的存在。这一伴随中国城市化进程的推进而日渐庞大起来的族群, 正在成为城市消费的中坚力量。未来, 酒类企业可以结合新生代农民工所展现出的新的消费特点, 制定出对应的营销和推广策略, 探索和打造出酒类消费的新增长模式。这个市场如能成功激活, 必将给中国酒业带来极大的惊喜。顺带一提的是, 开发出针对新生代农民工群体的专门产品亦是可行之道, 但在产品的命名上尽量不要带有明显的群体倾向。这是因为, 他们希望别人把他们看成是真正意义上的城市人,而不是想变成城市人的农民工。传统白酒,将伴随中国的城市化进程完成华丽转身在中国城市化进程不断加速的过程中, 白酒所处的市场环境和竞争环境都会随之发生持续且快速的变化。这对于一直温吞吞的白酒行业来说, 身后就等同于多了一把激励其不断向前的鞭子。相信在新形势、新的机遇和新挑战的刺激下,已然现出老态与疲态的中国白酒, 会跟古老的中国一起完成其城市化的涅槃。然而, 正像笔者在本书中反复强调的那样, 机遇并非人人都可把握, 成功也从非唾手可得,有人高歌猛进,也就会有人折戟沉沙。对于众多酒企而言,若要