客户开发方法AmandaWu2011/7/13爪甚蚤岗砌马潞姆赞胖透膛戚讥亦炎踞疏庆襟等叁杉胯欣旬蛋如竟交炉熙客户开发方法客户开发方法充分了解公司了解我们的产品知道我们的目标市场在哪里,谁是我们的目标客户掌握一定的开发方法掌握一定的销售技巧合理的时间分配/分摊风险激情+。。。(与关键决策人建立良好关系;影响力渗透):。如:injectiontooling/injectionmoldbuilder/injectionmoldmanufacturer/injectionmoldmaker/injectionmolding/injectionmoldedproductmanufacture具体的产品名称或某一类产品的统称+manufacturer或supplier。如:/autoheadlightmanufacturer/plasticautomotiveinteriorproductmanufacturer/automotivesafetysystemsupplier/consumerproductmanufacturers如果拿不准要用什么样的关键词,大家可以参考一下客户网站的”Aboutus”,是怎样描述他们的服务的,再活学活用,丰富和精练我们的关键词运用技巧。孟晨诗催岳芜甭板酬听僧验甲稚疫捂芍棍寻义巡时淖漱刚爹锋涣示皑掂戏客户开发方法客户开发方法以公司性质来订关键词(OEM/ODM/brandmanufacturer/tier1/tier2supplier/buyer/importer/exporter)使用方法:具体产品名称或该类产品统称+公司性质+:例:*moldanddie*或*mold&die*就可以搜出所有符合此命名的模具公司来。*FormenGmbh可以找出以此来命名的德国注塑厂我们也可以用公用邮件+关键词这种方法找客户:如:******@:例如:我们在google里输入email@*mold*,就可以找到那些邮件后缀包含mold的邮件。以网站特点来找客户:例如:WWW.*molding*.,而这些企业的在网络上的曝光机会也会很高。所以通过查找龙头企业可以带出他们宠大且复杂的关系网:比如说他的供应商链,竞争对手,参加过的展会,所在的协会等等。使用方法举例:*@(fair/exhibition/show/Expo)各个行业都有其展会,只要找到这些展会的网址就能找到丰富的客户资源。例:2011年塑胶方面的展会:Plast-ExVenue:TorontoCongressCentre,Toronto,Ontario,CanadaPlasticosVenue:CostaSalgueroExhibitionCenter,BuenosAires,ArgentinaPlastecMidwestVenue:,Rosemont,Illinois,UnitedStatesOfAmericaInterplasUKVenue:NationalExhibitionCentre(NEC),Birmingham,England,UnitedKingdomEUROFINISHVenue:FlandersExpoGhent,Gent,EastFlander,BelgiumPlastImagenMexicoVenue:CentroBanamexExhibitionCentre,Mexico辛淫逆鹊化烁揪淳镇瘸逻烙筐横麻粕熔盼琵骚饵兼垢取挨跪匙桩湛凄螟窝客户开发方法
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