全胜需先知——知彼知己,百战不殆.doc

全胜需先知——知彼知己,百战不殆全胜,是《孙子兵法》的核心概念, 甚至可以毫不夸张地说, 它是《孙子兵法》名垂千古的重要原因。但一百个人, 就会有对《孙子兵法》一百个解释。关于全胜的理解, 角度众多, 我只想从以下角度谈起。全胜需先知任何成功,都是有条件的,全胜也一样。整部《孙子兵法》是高度重视先知的, 从用间全篇, 以及“知彼知己, 百战不殆”的名言,都可以窥见“先知”在《孙子兵法》体系中的重要性。同样,要想全胜,首先要先知。美国购买土地, 首先要先知。不仅知道自己的需求, 还要知道土著的利益, 知道殖民地的现状, 甚至知道拿破仑的处境, 反法同盟的战况, 缺一不可。一个企业如果想兵不血刃开拓新型市场, 先知是非常重要的。这不是儿戏, 简单来说, 波特 5 力模型中的各方真情我们知道么?知道到什么程度? 更关键的还要看到博弈、对抗的同时, 是否看到了共赢、互利?不知道整个环境整体的害与利, 怎么塑造“全”的模型?怎么去实践“全”的概念?任何高楼都要平地起, 全胜也一样,要先知。先知不仅是知道自己,更要知道环境与整体,不仅于害,还要于利。全胜从白手起家开始很多人认为全胜的概念说起来容易,却实际距离我们很远?但其实不然,甚至可以说, 每一个成功的创业者, 在他白手起家之时, 都是全胜的胜利。只是我们看到的都是已经成功的企业,看到的是他们兼并合作的求全之道——以为只有那样才是“全”,以为“全”是大企业的专利。但大家不知,创业者其实更需要“全”。我们可以想象,当一个创业者,一穷二白的时候,他想做事情,该怎么办?先筹本钱, 于是本来一个人的生意便成了几个人的生意。但本钱有了, 是因为创业者选择了出让、共赢, 这就是全的开始。好了, 钱有了, 没人, 于是低工资找来很多人, 许诺将来的分红、发展、股份, 留下来的人看中的是什么?共同发展, 这还是全。有钱、有人, 没渠道、没产品怎么办, 于是忍痛割爱, 出让更多的利益, 但利益驱动并没有想象中的巨大, 众多的渠道真正会鼎立支持的人是谁?是愿意一同成长互助互利的人,这仍然是全……相反而言, 眼中自己利益第一的模式, 往往难以长久, 于是路越走越窄, 渐渐走向死胡同。所以,白手起家的创业者,如果实现了迅速的起飞,通常是因为得到了太多人的支持, 从产品到市场, 甚至是整个市场链条的支持。当然, 初期的利润并不高, 但因为他懂得薄利多销,懂得先赔后赚,懂而全而共赢,他们做到了最大。全胜是一种世界观全胜同样是一种世界观, 企业观。用全的思想看市场, 看到的是市场的增大, 看到的是 1+1 〉2 ;用损的观点看市场,看到的是非此即彼,恶性竞争。就好像心中有天堂的人看到处处是天堂,心中存地狱的人,生活无处不地狱。全的时候, 市场能够看得更远、更宽, 因为这种经营思想强调的不是自身, 而是周边的关系环境,所以红海容易变成蓝海。全不仅是更完善的商业经营理念, 更是和谐的世界观。全的时候, 小孩子从小就有善的念头,他(她)更懂得生命的真义,我们