全胜需先知——知彼知己,百战不殆.doc

Forpersonaluseonlyinstudyandresearch;mercialuse全胜需先知——知彼知己,百战不殆全胜,是《孙子兵法》的核心概念,甚至可以毫不夸张地说,它是《孙子兵法》名垂千古的重要原因。但一百个人,就会有对《孙子兵法》一百个解释。关于全胜的理解,角度众多,我只想从以下角度谈起。全胜需先知任何成功,都是有条件的,全胜也一样。整部《孙子兵法》是高度重视先知的,从用间全篇,以及“知彼知己,百战不殆”的名言,都可以窥见“先知”在《孙子兵法》体系中的重要性。同样,要想全胜,首先要先知。美国购买土地,首先要先知。不仅知道自己的需求,还要知道土著的利益,知道殖民地的现状,甚至知道拿破仑的处境,反法同盟的战况,缺一不可。一个企业如果想兵不血刃开拓新型市场,先知是非常重要的。这不是儿戏,简单来说,波特5力模型中的各方真情我们知道么?知道到什么程度?更关键的还要看到博弈、对抗的同时,是否看到了共赢、互利?不知道整个环境整体的害与利,怎么塑造“全”的模型?怎么去实践“全”的概念?任何高楼都要平地起,全胜也一样,要先知。先知不仅是知道自己,更要知道环境与整体,不仅于害,还要于利。全胜从白手起家开始很多人认为全胜的概念说起来容易,却实际距离我们很远?但其实不然,甚至可以说,每一个成功的创业者,在他白手起家之时,都是全胜的胜利。只是我们看到的都是已经成功的企业,看到的是他们兼并合作的求全之道——以为只有那样才是“全”,以为“全”是大企业的专利。但大家不知,创业者其实更需要“全”。我们可以想象,当一个创业者,一穷二白的时候,他想做事情,该怎么办?先筹本钱,于是本来一个人的生意便成了几个人的生意。但本钱有了,是因为创业者选择了出让、共赢,这就是全的开始。好了,钱有了,没人,于是低工资找来很多人,许诺将来的分红、发展、股份,留下来的人看中的是什么?共同发展,这还是全。有钱、有人,没渠道、没产品怎么办,于是忍痛割爱,出让更多的利益,但利益驱动并没有想象中的巨大,众多的渠道真正会鼎立支持的人是谁?是愿意一同成长互助互利的人,这仍然是全……相反而言,眼中自己利益第一的模式,往往难以长久,于是路越走越窄,渐渐走向死胡同。所以,白手起家的创业者,如果实现了迅速的起飞,通常是因为得到了太多人的支持,从产品到市场,甚至是整个市场链条的支持。当然,初期的利润并不高,但因为他懂得薄利多销,懂得先赔后赚,懂而全而共赢,他们做到了最大。全胜是一种世界观全胜同样是一种世界观,企业观。用全的思想看市场,看到的是市场的增大,看到的是1+1〉2;用损的观点看市场,看到的是非此即彼,恶性竞争。就好像心中有天堂的人看到处处是天堂,心中存地狱的人,生活无处不地狱。全的时候,市场能够看得更远、更宽,因为这种经营思想强调的不是自身,而是周边的关系环境,所以红海容易变成蓝海。全不仅是更完善的商业经营理念,更是和谐的世界观。全的时候,小孩子从小就有善的念头,他(她)更懂得生命的真义,我们不仅是自己,还有其他。胜于易胜“胜于易胜,胜以败之敌。”传统的教育有时候会给人误导,很多人问我,小企业如何战胜大企业?实力相当如何胜出?这里我说一句挨人骂的话,小企业战胜不了大企业,实力相当也无法胜出,因为真正善经营的人总能创造局面,让自己是相对的强者,从而轻松战胜对手。成功的商人首先要是个合格的奸商,他们总能创造