房产项目营销推广费用预算.doc

房地产项目推广要点 1、卖点提炼2、项目总体形象设计3、推广费用预算4、现场包装方案5、制定销?鄄呗?/span>6、制定推广策略7、营销工作总体时间表 一、卖点提炼即分析总结项目所具有得特点,经过提炼形成对客户具有吸引力得产品诉求。这种特点不一定就是产品特有得,但必须就是鲜明得。一般而言,会从地段、产品、附加值三个层面进行提炼、总结。例如:地段:交通条件、配套资源、自然人文景观、未来远景规划等产品:建筑风格、园林特点、配套设施、户型、价格、新型建材、工艺等附加值:开发商、代理商、建筑设计单位、景观设计单位、物业公司、承建单位、产品概念、倡导得生活方式等二、项目总体形象设计形象支撑得要素---------------产品概念产品概念就是用有意义得消费者术语进行表述得对产品得构思-------菲利普 科特勒形象表现系统-----------案名、LOGO、标准色、形象推广语三、推广费用预算基本步骤:(一)确定推广费用占整体销售额得比例(二)确定各主要费用项目得预算比例(现场包装、媒体费用、活动费用、预留费用)(三)确定各推广阶段推广费用得预算比例(蓄客期、强销期、持续期、衰退期)(四)确定各推广阶段内各项费用得详细预算四、现场包装方案例如:户外POP----如何选择工地围板----如何体现项目特色、选择什么卖点售楼部设计方案样板房设计得选择及设计方案-----选择什么户型、何种装修风格景观样板段得选择及设计方案瞧房通道得设计五、制定销售策略(一)销售次序:选择各产品入市顺序(二)入市时机得选择:1、避开竞争高峰,抢占先机2、迎合热点事件,借题发挥3、与竞争对手同时发售4、与工程进度相关(三)销售目标:根据开发单位工作进度及资金需求(四)价格策略在制定价格策略时,一般会从市场状况、开发商资金需求、产品差异程度、销售周期、销售节奏等方面综合考虑,从而保证其价格策略即结合市场,又结合开发商得战略。策略策略运用阶段低开高走 此种价格策略比较普遍,特别就是在一些多期开发得大盘以及期房销售中,市场风险较低。主要就是通过前期主要推出一些较差户型形成低价