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雅虎校园推广策划方案
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第一部分雅虎搜索校园推广整体策划方案
一推广目标
l     建立品牌:在校园中营造雅虎的良好形象,培养潜在校园群体,进而发展忠实用户
l     扩大影响:让每个大学生成为雅虎产品的使用者和口碑传播者;雅虎校园活动营销者;雅虎新产品的开发者,试验者,改进者;扩大雅虎搜索在校园中的影响力和认知度;
l     提供服务:借助高校学生群体用户的智慧进一步提高雅虎搜索质量,为扩大学生提供更为全面优质的服务;
l     树立形象:树立“雅虎搜索”智能化、人性化的专业搜索引擎形象;增进与学生的亲和力;
l     打击对手:建立与Google和百度等搜索产品的差异化,占据更大的市场份额,
l     扩大规模:提高雅虎校园用户的到达率和持续关注率。
 
二目标对象
l         全国20个城市,二百万在校大学生
l         个性自我,勇于尝试,渴望交流,热爱分享的所有校园群体;
 
三目标受众心理特质及可行性分析:
l     年龄特征:集中为18-22岁的学生,容易接受新鲜事物,有利于产品的推广活动。
l     时代发展:大学生电脑拥有率增长迅速,随着宽带普及,上网需求及上网用户日益增长。
l     受众集中:全国大学生大多集中在大中城市,而这些城市中高校也一般集中于某一区域,学校是公认的人群密集区域,学生消费的“羊群效应”体现的也比较明显,利于市场推广。
l     受众心理:,每个人均渴望在互联网中找到属于自己展示自我,沟通共享的平台。大学生群体同时具有青春激情和文化理性两种特征,他们对于周围的事物有着强烈的关注,他们追逐新奇变化和挑战,他们自信独立却又重视评价、跟随时尚却又独特保守、富有理智却又冲动行事、不乏功利却又愿意付出、崇尚科技,这些特质都影响了大学生的消费理念,使他们可以成为搜索引擎的重要使用者和新产品的试用者。
l     受众需求:通常我们使用搜索引擎,往往搜索到千百条结果,再从中寻找正确答案。面对这个困扰,用户渴望能有一个更“聪明”的搜索引擎,帮助过滤搜索信息。而雅虎搜索就非常聪明!雅虎搜索是智能化、人性化的搜索引擎。
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1.  产品策略:
u       在搜索中开辟校园专栏搜索,分为学习、娱乐、求职就业三大版块;
u       当今校园热点话题在搜索中分门别类,如四、六级、考研、求职、网游、交友等;
u       开设校园群组/博客,展示个人精神风貌,上传优秀作品,并与企业展开互动,为大学生就业求职搭建良好平台;
u       开设比较搜索平台:只有让学生亲身体验,才能感受到雅虎在技术、体验上的品质;
u       发挥雅虎邮箱优势,为注册邮箱的学生定制个性化服务,如校园新闻、求职信息、英文杂志和娱乐资讯等;
u       发展校园移动增值功能,使在学校不方便上网的学生定制自己感兴趣的信息,随时随地,随心所欲;
u       在雅虎〔知识〕搜索的基础上,开辟专门的“搜词”功能可以为学生提供搜索成语和专业术语的便利;
u       开辟校园〔交易专区〕,如发布个人闲置物品、学习资料、资源互补,互惠互利;
u       开设校园〔新鲜事播报〕,按地区分类,分享校园资讯(如考研信息)、学校周边打折优惠信息,健身娱乐场所推荐;
u       开设校园〔知识分享〕,如上传课件、课堂笔记、试卷练习等,分享各校优势资源,服务同学。
 
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推广要点:
(1)       开发期:雅虎搜索推广的开发构思阶段(已完成)
 
(2)    介绍期(引入期)——开拓性广告策略
策略要点
l     以告之广告为主,向同学介绍雅虎搜索的有关特点及优势,引起兴趣
l     线上线下同时推广,打开知名度,树立品牌形象;
 参考策略:
l     以网络为主,报纸、杂志、广播为辅助,作为消息发布主要载体,报道同时展开,形成“‘雅虎校园搜索新产品’刚刚推广,便受到全国各高校争相体验”的舆论效果,
l     根据推广时机,随时关注校园活动的重大相关信息,及热点话题,去现场进行跟踪报道,收集一手资料,开辟专栏报道,形成热衷公益的良好形象,同时增强亲和力,
l     在网站上提供下载相应免费软件,电子书籍等服务,增加网站的美誉度;
l     成立BBS讨论专区,并根据用户活跃程度,给予在线积分奖励;
l     许可EMAIL: E-mail营销实施,决不是发送垃圾邮件,而是想特定校园人群有针对性的发送;
l     短信平台群发,发送雅虎校园活动最新动向,即使参与。(可发送