整理用压岁钱买保险的话术.ppt

圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究*2015春节说服家长用小孩压岁钱购买保险营销员为什么要在客户、朋友、亲戚不会拒绝春节期间的祝福;大家手中均拥有不菲的现金流,购买力强大;春节假期较长,平日工作忙碌的客户都能有空闲,容易约见;春节期间合家团聚,投保书的亲笔签名更容易。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究大家有年终奖等余钱,资金流向各种投资渠道,但保险不被了解,宣传普及很有必要、规划未来更为重要;平时太忙,过年正好有时间了解和安排保险计划;春节期间家庭意识更强,更应关爱全家人的幸福安康;用保险代替红包,更能培养孩子良好的理财习惯。客户、朋友、亲戚为什么会在圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究春节我们应该去已成交客户:——财政状况良好,具有加保能力的客户【寻求加保】——人缘好,人脉广的影响力中心【寻求转介绍】亲戚、朋友、老同事:——亲戚、朋友有亲情有交情【寻求签单或转介绍】——老同事借机联系加深感情联络【寻求签单】圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究在你心里是否已经有了大致的拜访目标,知道自己春节应该拜访谁了呢?让我们趁热打铁,现在就拿出你的客户档案找一找——脑力风暴时间1.——圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究春节期间最能让家长给孩子购买保险的理由有哪些?一、拜访家长谈什么?(以感谢和祝福作为开门话术:感谢亲戚、朋友、老同事一年以来对自己工作的支持和帮助,再视情况进入以下话题:)【谈子女教育】孩子又长大了一岁,需要花费的教育支出越来越多,怎样给孩子足够的教育储备,让孩子赢在起跑线上……圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究营销员:过年了,您的亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧!客户:是呀!大家年年都得给呢。营销员:孩子一般都怎么用这些钱呢?客户:我也没怎么管,钱也不多就几千块,你说要给他没收过来他也不乐意。就随他去了,想怎么用就怎么用,大部分也都被孩子当零花钱用掉了。营销员:我有个好办法,既能让这笔钱用在正道上,又能为孩子将来做规划……二、拜访家长怎么谈?话术:压岁钱巧规划,少儿保单就靠它圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究客户:真的啊?那好啊营销员:孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱,小朋友总是不太懂事的,这么多钱由着他随便用的话,既容易养成他乱花钱的习惯,又对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划,就像为他准备一份终身受益的礼物,也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很合适呢?二、拜访家长怎么谈?话术:压岁钱巧规划,少儿保单就靠它(续)圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,,、祝福、、婚嫁金、规划未来、、、描述利益、拒绝问题处理