用压岁钱买保险的话术.ppt

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2015春节说服家长用小孩压岁钱购买保险
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营销员为什么要在
客户、朋友、亲戚不会拒绝春节期间的祝福;
大家手中均拥有不菲的现金流,购买力强大;
春节假期较长,平日工作忙碌的客户都能有空闲,容易约见;
春节期间合家团聚,投保书的亲笔签名更容易。
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大家有年终奖等余钱,资金流向各种投资渠道,但保险不被了解,宣传普及很有必要、规划未来更为重要;
平时太忙,过年正好有时间了解和安排保险计划;
春节期间家庭意识更强,更应关爱全家人的幸福安康;
用保险代替红包,更能培养孩子良好的理财习惯。
客户、朋友、亲戚为什么会在
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春节我们应该去
已成交客户:
——财政状况良好,具有加保能力的客户【寻求加保】
——人缘好,人脉广的影响力中心【寻求转介绍】
亲戚、朋友、老同事:
——亲戚、朋友有亲情有交情【寻求签单或转介绍】
——老同事借机联系加深感情联络【寻求签单】
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在你心里是否已经有了大致的拜访目标,知道自己春节应该拜访谁了呢?让我们趁热打铁,现在就拿出你的客户档案找一找——
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脑力风暴时间1.——
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春节期间最能让家长给孩子购买保险的理由有哪些?
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一、拜访家长谈什么?(以感谢和祝福作为开门话术:感谢亲戚、朋友、老同事一年以来对自己工作的支持和帮助,再视情况进入以下话题:)
【谈子女教育】孩子又长大了一岁,需要花费的教育支出越来越多,怎样给孩子足够的教育储备,让孩子赢在起跑线上……
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营销员:过年了,您的亲朋好友一定都给孩子准备红包了吧!
客户:是呀!大家年年都得给呢。
营销员:孩子一般都怎么用这些钱呢?
客户:我也没怎么管,钱也不多就几千块,你说要给他没收过来他也不乐意。就
随他去了,想怎么用就怎么用,大部分也都被孩子当零花钱用掉了。
营销员:我有个好办法,既能让这笔钱用在正道上,又能为孩子将来做规划……
二、拜访家长怎么谈?话术:压岁钱巧规划,少儿保单就靠它
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客户:真的啊?那好啊
营销员:孩子每年从您和亲戚那里都能拿到几千块的压岁钱,小朋友总是不太懂事的,这么多钱由着他随便用的话,既容易养成他乱花钱的习惯,又对他的将来起不到什么帮助。您还不如为他做一份教育、婚嫁规划,就像为他准备一份终身受益的礼物,也帮助他从小建立好的理财习惯。您看这种“新型红包”是不是很合适呢?
二、拜访家长怎么谈?话术:压岁钱巧规划,少儿保单就靠它(续)
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