京东模式.doc

与京东商城合作的模式 2007 年6月大家所熟悉的京东商城正式诞生。几年来,京东商城以每年 200% 的速度迅猛发展,从一家年销售 1000 万的电子商务企业到 2010 年成为目前中国最大的网络零售商,也是我国首家销售额突破 100 亿的电子商务企业。据统计,京东商城目前拥有 2000 余万注册用户,1200 多家供应商,在线销售图书音像、家用电器、手机数码、电脑及配件、家居百货、服饰鞋帽、个护化妆、礼品箱包、运动健康、母婴玩具、食品饮料、机票充值等 12 大类、数万个品牌、 70 余万种商品,日订单处理量超过 15 万,网站日均浏览量超过 3500 万人次。当下,京东商城已占据国内 B2C 网络零售市场份额 % ,连续 12 个季度蝉联行业头名。京东商城目前主要的客户群体是大学生和白领阶层,其客单价是淘宝的 3 倍。而且京东商城会为新入住的商家提供一定的经营和推广资源。与京东商城合作主要分为代售和入驻两种,代售需要与京东商城签订采招协议,由京东商城代售商品。入驻则需要向京东商城支付商家入驻质保 10 万元,目的是借较高的入驻门槛来摒弃一些实力不足的商户,提高入驻商户的质量从而保证所售商品的质量。平台使用费为每年 6000 元,年销售额达到 200-300 万元平台费可以返还。根据以上两种合作方式京东商城为我们具体提供了以下 4种运作模式。 1、产品存入京东商城自有的仓库存储,由京东商城销售、配送。费用为每单商品收取 13元的仓储费, 7元的配送费,合计为 20元/单。入库的商品最好是周转率较快的、性价比较高的商品,原因在于对 2个月0销售的商品京东商城会按每个单品1元的标准收取滞纳金。此种模式主要利用京东商城的仓储与配送体系。 2、接到订单以后由本单位物流系统发送到京东商城所属的分拣中心进行商品分拣与配送,由本单位开具商品的发票。费用为每单商品收取12元的配送费。 3、接到订单以后由本单位物流系统发送到京东商城所属的分拣中心进行商品分拣与配送,由京东商城开具商品的发票。费用为每单商品收取 13元的配送费。 4、入驻京东商城,开设店铺,自行接单,自行快递发货。此种方式需要人员最少为 3 人, 1 名业务对接人,负责与京东商城所有的业务往来。1名美工,负责店铺的装饰美工以及商品上架管理。1名库管, 负责商品入库管理与包装发货。以上四种运作模式无论采用哪种京东商城在每单收取费用的同时还要收取 5%的佣金。京东商城商家入驻具体流程如下: 1申请入驻核对资质信息:商家首先关注京东商城入驻标准,确认符合要求提交入驻申请:商家将信息发送到各类目负责人邮箱双方沟通:收到资料后,京东招商负责人会第一时间与您取得联系确认合作意向:招商负责人会与您就合作条款、要求进行沟通,双方确认合作意向 2签订合同发送合同:招商负责