贵港职业学院学生毕业论文题目: 浅谈宝洁公司在中国营销策略的新特点系部: 经济管理系专业: 市场营销班别: 08 市场营销( 2 )班学号: 200830221240 姓名: 王蒋东完成日期: 贵港职业学院毕业设计( 论文) 任务书毕业设计( 论文) 题目网上购物中的消费者行为分析系部经济管理系专业市场营销班别 08市场营销 02班姓名王蒋东学号 200830221240 选题的意义和研究价值通过对网上购物进行分析研究,得出影响消费者进行网上购物的因素, 可以为研究消费者的行为提供一定的理论指导,为更好的满足消费者的需求提供参考,同时商家在设计网上购物系统时也可以参照这些因素,构建出更加完善的网上商店系统。主要内容主要研究方法根据目前网上购物的发展趋势,作为新兴的购物模式,无论是作为商家还是消费者,都在网络购物的问题上受一定因素的影响。了解网上购物的特点,网上购物的优势,并对消费者选择网上消费的原因和行为分析。同时, 为了加快电子商务的发展,在网络购物平台中应实施相应的营销策略来完善购物网站,吸引更多的消费者。时间安排 2011 年5月20 日至 2011 年5月30 日,学生查资料、选题、教师审定任务书2011 年6月1日至 2011 年6月25日,教师指导一、二、三稿 2011 年6月26日至 2011 年6月28日,学生定稿、打印指导老师意见指导老师签名: 年月日系部意见签名: 年月日浅谈宝洁公司在中国营销策略的新特点摘要:销售是跨国公司经营管理战略的核心内容,是跨国公司经营管理中最重要的职能之一。营销是跨国公司对于商品和服务的构想,定价,促销的计划和执行过程。20世纪九十年代以来,随着经济全球化的发展, 跨国公司营销战略也发生了重大变化。宝洁公司自进入中国市场以来,根据中国的具体国情,不断调整其营销战略,营销策略越来越带有入乡随俗的新特点。关键词:宝洁公司,营销策略,特点目录引言 1 多品牌营销策略 单一品牌延伸 差异化营销 内部竞争法 准确命名树立品牌 知识营销提升品牌文化 2 广告营销策略 深入调查顾客需求,做顾客需要的产品 利用广告作为打开并占有市场的有效武器 3 充分利用网络营销 首页画面简洁突出 健全的导航链接 4 从宝洁公司在中国市场的营销策略得到的启示 宝洁公司在中国的成功经验 宝洁公司在宣传中存在的不足 5 结论参考文献致谢引言宝洁公司从 1988 年进入中国市场以来已有 20多年,宝洁每年至少推出一个新品牌,尽管推出的产品价格为当地同类产品的 3~5 倍,但并不影响其成为畅销品,可以说,只要有宝洁公司品牌销售的地方,该产品就是市场的领导者。本文沿着宝洁公司全方位营销方式看起,从多品牌,网络营销,广告等多方面分析了宝洁公司的营销策略,并对宝洁公司的成功与不足给我国企业营销的启示谈了自己的看法。 1、多品牌营销策略 单一品牌延伸宝洁公司名称—— p&g宝洁没有成为任何一种产品的商标, 而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类,以各自的品牌为中心运作。在中国市场上,香皂用的是“舒服佳”、牙膏用的是“佳洁仕”,卫生贴用的是“护舒宝”,洗发水就有“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”、“沙宣”、“伊卡璐”5种品牌。洗衣粉有“汰渍”、“碧浪”等品牌。要问世界上哪个公司的牌子最多,恐怕非宝洁公司莫属。多品牌的频频出击,使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。多品牌战略单一品牌延伸策略便于企业形象的统一,资金、技术的集中,减少营销成本,易于被顾客接受,但单一品牌不利于产品的延伸和扩大,且单一品牌一荣俱荣,一损俱损。而多品牌虽营运成本高、风险大,但灵活,也利于市场细分。 差异化营销宝洁公司经营的多种品牌策略不是把一种产品简单地贴上几种商标,而是追求同类产品不同品牌之间的差异,包括功能、包装、宣传等诸方面,从而形成每个品牌的鲜明个性。这样,每个品牌有自己的发展空间, 市场就不会重叠。以洗发水为例,宝洁公司在中国市场上共有 5大洗发品牌:海飞丝宣扬的是去头屑, “头屑去无踪,秀发更出众”;飘柔突出“飘逸柔顺”;潘婷则强调“营养头发,更健康更亮泽”;“沙宣”是专业美发;“伊卡露”则注重草本精华;于是宝洁构筑了一条完整的美发护法染发的产品线,最大限度地瓜分了市场。 部竞争法宝洁的原则是:如果某一个种类的市场还有空间,最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品中设立品牌, 在相同的产品类型中,也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近,广告的诉求和价位也基本相同,普通消费者除颜色外根本无法区分
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