济南佳宝乳业营销策略分析研究.pdf

摘要通过文献分析和实地调研等手段,,确定了佳宝乳业目前的目标市场,运用SWOT分析法,结合佳宝乳业的内部优势、劣势和外部机会、威胁,分析了市场营销战略,围绕目标市场和营销战略,重点对佳宝乳业的营销策略进行了系统剖析,并针对佳宝乳业的下一步发展,提出了完善其营销策略的可行性建议。为济南佳宝乳业营销发展提供了理论基础,对指导区域型乳品企业的市场运作、扩张和发展具有较强的实际指导意义。主要开展了如下几项工作: (1)为方便分析研究,对*LN品进行了简单分类;从供给、消费等角度描述了佳宝乳业所处的国际、国内营销环境现状、特征及存在的问题:从市场容量、消费、产品、价格、渠道、促销等六个方面系统分析了本地即济南市乳品市场。为进一步研究济南佳宝乳业的发展及营销策略分析奠定了市场环境基础,也为剖析其面临的机遇及挑战奠定了基础。(2)对佳宝乳业本地市场上的竞争对手进行分析:剖析了佳宝乳业目前的发展现状; 利用市场细分理论,对佳宝乳业目前的市场进行了细分并进一步确定了目标市场,采用 SWOT分析法,总结了佳宝乳业的内部优势、劣势和面临的外部机会、威胁,分析了参与竞争的市场营销战略。为济南佳宝乳业营销策略的完善提供了导向和依据。(3)以4Ps现代营销组合理论为基础,从佳宝乳业的产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等方面,对济南佳宝乳业现有的营销策略进行了总结分析,并结合企业目前的状况及营销战略,针对佳宝乳业下一步市场开拓,对其使用的营销策略提出了针对性较强的调整或完善建议。(4)经过研究分析,建议济南佳宝乳业在目前情势下,结台其目标市场、营销战略调整,完善现有营销策略,利用差异化的营销策略,创造竞争优势,重点从生产多元化、差异化的产品-改善品牌诉求,提高品牌美誉度,创建扁平化的营销渠道,开拓网络营销等方面入手,并在营销上敢于创新和使用新型的营销策略。关键词:济南佳宝乳业,乳品,营销策略 Abstract 111isarticleutilizesthethemethod ofreally investigates&studies andreading literaturesand so on,I hasanalyzedobjectively inJiaBao Dairy’sextemal andenvironment,and throu曲the market analysis,had determined JiaBanDairy’s goal market,utilizes theSWOT analytic method, specifically hasanalyzed thesuperiority,the inferiority,the opportunity and thethreatwhich exists inthemarket development ofJiaBao Dairy,and had determined inthisfoundation themarket marketing strategy,revolves thegoal market and marketing strategy,has carried on the analysis toJiaBao Dairy marketing strategy,and aims the next step ofdevelopment,Proposed consummates itsmarketing strategy provided therationaleforJiaBao Dairy marketing strategy consummation,It has thestronger practical significance toinstructsthe market operation,the market expansion andthedevelopment oftheregional dairyproduct brand has done mainly following severalwork: (1)For theanalysis and research,it has carried on thesimple classification tothedairy products;Then fromangle and so onsupplies'described international and thedomestic marketing environment present situation,the char