解密太阳马戏团.pdf.pdf

杂技与魔术 IN ROBTIS NDM GI 3 36 解密太阳马戏团◎曹晓宁高雳霆开辟“蓝海”在全世界的观众为太阳马戏团一台台的精彩剧目拍红巴掌的同时,眼光敏锐的经济学家、企业管理专家注意到了太阳马戏团作为一个企业、在 20年内所取得的非凡成功。在太阳马戏团出现之前,欧美的各国马戏团都集中力量与对手看齐, 通过对传统马戏的小修小补,竭力扩大自己在已经收缩的市场总需求中所占的份额。为此,各团努力去挖更著名的小丑和驯兽师,去驯养更昂贵的动物,这种战略以增加成本、提高质量为前提。结果是市场的总体需求没有扩大,而收入的提高被成本的提高所抵消。在这些马戏团中做得最好最大的要数具有100多年历史的玲玲马戏团,号称是地球上最庞大的演出团体。在太阳马戏团出现之前,玲玲马戏团是当之无愧的巨无霸,无人能与之抗衡。于1984年成立的太阳马戏团,在一开始时也不过才有“十几个人来七八条枪”。在其蹒跚起步时,启蒙老师是中国◎黄介农及《最初尝试》三台戏的摸索和尝试后,一种受观众欢迎的太阳马戏团风格诞生了。比较传统马戏,太阳马戏团去掉了成本昂贵的动物表演,保留并强化了小丑的戏剧效果与杂技的惊险刺激,以此保住了原有的马戏观众;此外引入充满魅力的戏剧表演与新奇的艺术想象,使马戏从此有了戏剧主题,马戏不再像从前的那样是一幕幕不相关的技艺表演。动人的音乐、魔幻般的灯光、奇异的服装与化妆、新颖优美的舞蹈和夸张而又自然的戏剧表演,所有的表演元素在一个戏剧形式下成为一个和谐的整体。集合了马戏与戏剧的最佳因素,一种比马戏更高雅,比戏剧更刺激的现场秀被创造了出来。太阳马戏团的演出将那些过去对马戏不屑一顾的戏剧观众吸引了过来。由此可见,太阳马戏团通过剔除动物表演使演出降低了成本,而由于加入了戏剧元素、现场音乐、舞蹈表演以及服装、灯光等新的艺术元素,从而使整个演出变得精美而新颖,大大提升了传统马戏的艺术武汉杂技团。1982年,武汉杂技团在加拿大巡演四个月,横跨八个省,所到之处全城轰动,演出代理商索奇赚了个盆满钵溢。怀着对中国杂技的崇拜以及对新的表演形式的渴望,太阳马戏团从1985到1988年间先后三次从武汉杂技团请来老师教他们《柔术》、《蹬技》、《爬杆》等节目并编创了一台形同武汉杂技团的剧目。演出虽然在当地受到了欢迎但总体上并不成功,因为他们的表演水准与老师相比在技术上相差太远。太阳马戏团在一开始就放弃了玲玲马戏团的发展道路,中国老师的路又太难,走不通,下一步怎么走?他们决定从自己在滑稽表演方面的长处入手,请来了正在蒙特利尔教学的意大利导演弗兰克,让他,把意大利著名的即兴喜剧教授给太阳马戏团的演员们。太阳马戏团尝试将即兴喜剧这种戏剧风格引入传统的马戏中。在经历了《魔力在继续》、《我们重新发明了马戏》以谈艺录 ArtForum DecodeCirquedudeSoleil CH AAC A C A A C 2007. 3 杂技与魔术 3 IN ROBTIS NDM GI 趣味与美学价值。由于增加了戏剧的表演成分,太阳马戏团比照戏剧表演的票价进行定价,从而使演出的票价比传统马戏提高了好几倍。通过产品价值创新,太阳马戏团有效地保住了传统马戏的儿童家庭市场,成功地开拓了经常观看戏剧表演的成年观众,从而使太阳马戏团开辟了即非传统马戏又非传统戏剧的“蓝海”市场。在太阳马戏团的作品版权保护下而生产的一系列音像产品、