汰渍洗衣粉入市策划书彦慧.doc

汰渍洗衣粉入市策划书前言根据现在的洗衣粉市场整体而言,要想从功能,性能等方面介入市场,其立足的可能性是比较小的,而且又受到市场低价产品的制约,那么想要冲击市场也就失去了源动力。如果汰渍洗衣粉想要在市场上站住脚跟,那么就不能只是单纯的宣扬自己的质量,同样也不能只重视外部的宣传。作为新上市的产品,在导入期得不到大量的注目力是在情理之中的事,那么怎么做好内部的统筹工作,就必须放在首位。所以,这套入市方案,在本着广而告之的原则下,以一整套宣传及活动作为大体内容的前提,以企业如何作好内部的系统工作,配合并加强外部宣传力度为辅,务必令汰渍在入市阶段就能为将来的宏图伟业赋予永驻的生命力,打下坚实基础。。(一)背景分析洗衣粉是中国快速消费品市场竞争的领域,与此对应的情况是,产品林立、品牌众多且竞争力较大,但目前就整体而言,还是呈现出了杂而不乱的局面,对于一个想要成为品牌的产品来说,可以在这个环境下取得更大的发展空间。虽然受到了大品牌的阻碍,但毕竟不会受到杂牌的冲击,应该说还是可以在一个较为稳定的前提下自力更生,所以,以挑战者的身份进入市场是无法改变的事实,那么危机与机遇也是并行不悖的。(二)目标市场::对于汰渍的目标市场的选择,应采取密集型市场策略。因为洗衣粉市场做得越细,快速进入的可能性也就越高。几块区域的迅猛发展去铺盖整个市场,对于汰渍的发展是比较有利的。.选择因素:这里主要针对汰渍选择目标市场几个主要因素而言。2.⑴.公司状况。宝洁公司的经济状况良好,就已经具备了抗击其它企业冲击的能力,这样就解决了密集型战略的最不利的因素;⑵.商品概况。洗衣粉现在的基本功能都大同小异,市场的产品都将精力集中到了香味、环保等方面,所以采取密集型战略就更容易发现市场空隙;⑶.企业任务。汰渍是新产品进入市场,所以其企业首要任务是探求市场的需求和潜在顾客。:以湖南为主体,借长沙为平台,发展到全国各地。而发展中心主要是集中在株州,及湘潭地区,然后再进入长沙市场。各大城市的状况如下:城市地理环境经济状况人口品牌竞争力消费水平大优沙长优多高较高优株州较大良多一般优潭湘较大良多一般衡阳良一般良一般一般良一般阳岳良一般根据上表的状况,大致可见湖南大城市的基本状况,从长沙进入市场的发展好,但竞争大,而且品牌众多,要想顺利进入市场并被消费者所接受的难度较高,并且以汰渍目前的状况,是无法对大品牌够成冲击的,所以只有避开高竞争,转向能致力于稳定发展的市场。株州和湘潭的大体状况良好,竞争力不大,有利于新产品的稳定发展,而且该城市的经济状况不错,未来的发展前景也比较好,较为有潜力,所以选择了这两个城市。.就这两个目标市场而言,⑴.汰渍是有足够的经济条件作为支柱进入;⑵.两个城市对于新产品而言,机会大过于威胁;⑶.新产品发展空间大,所以市场的可占领性也就越大。⑷.有利于企业探求市场的需求和潜在消费者。(三)目标人群:25-50岁之间的女性。选择这类人群,是源于她们本身就是洗衣粉市场的固定消费群,而根据她们的消费心理,在不同的阶段也应有不同的诉求,详情见下表:年龄段她。,忙于生活和塑料的乐于休闲式定格;比,表现脚印的冲动购物率脸上幸拿着茶时,在用洗衣机洗衣服,福的表情;洗衣机的一旁摆放特写汰渍洗衣着一袋汰渍洗衣粉,,粉。给她端上了一杯热茶。镜头五白天,妇女从梦乡中旁白:“你辛苦了,,好好休息!”异表情;发现衣服都已服时,特写妇女看到而在一经洗干净了,,油到女士身上时,面以黑白的形式却溅到了她身上。定格。镜头四在教室中,两个男生教室中吵闹的声当墨水倒在女生6秒画面以音裙子上时,却将一位正在追跑,女孩子桌子上的墨黑白的形式定格。墨水全都倒水打翻,在了女生的白色连衣裙上。无镜头五在屏幕上出现以纯黑的背景突秒“生活3中难免会发生意外”出白色的标语。的字样。.上出现了小猫走过特写衬衫,表现在开始留在衬衫上的3秒无镜头五衬衫上已经丝毫衣黑脚印都不见了,不见黑色脚印的服变得亮白如新。影子。镜头六在屏幕上出现“生活无以纯黑的背景突4秒中难免产生疑惑”白出白色的标语。色字样。旁白:“汰渍—,一袋汰渍洗衣粉洗衣粉的样子,表—随时为您着被打翻,在白色带有现洗衣粉的质量;想。”,留下的猫爪子印,25-30镜头三一个女学生在河边士白色的衬衫上。的黑色脚印。28%水声及鸟叫声响声19%53%。82%5秒31-35洗衣服,镜头四小猫从另外一头沿43%她的父亲在