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汽车租赁营销策划案李璐丰2009-7-7目录一策划目的 5二营销环境分析 61)租车宝 62)一嗨 73)神州 84)安飞士 13三市场影响因素分析 : 131)政治环境 132)消费结构变化 143)消费心理 : 141)定价机制 142)售前售后服务: 173)品牌特色: 18四市场机会与问题分析 181)目标群体 182)售前售后服务 193)特色服务 19五营销方案 : : 191)产品定位 192)产品品牌 203)产品包装 204)产品服务 201)拉大差价 202)销售补贴 203)价格优势 214)价格营销 215)定价方向 216)信用认证 211)加盟租赁集群 212)个人代理 213)产业链一体化 221)发布广告 222)发软文贴 223)发问答贴 224)邮件营销 235)社区营销 236)软文登载 237)扩大网络营销点 238)接受认证 23一策划目的122交通网作为一个以新闻和查询为主导的网站,仅仅在目前的筹备阶段,日访问量已经高达5000IP。作为一个起步晚,发展快的网站,需要的是专业化的服务,多样化的服务,提供给客户更多的选择,才能有与其他同类网站竞争的能力。122交通网汽车租赁项目刚刚建立,尚无一套完善的营销体系和宣传渠道,同时也没有固定客户群体,因此需要尽快建立与汽车租赁服务相配套的营销及宣传途径。要进入已经相对成熟的汽车租赁市场,除了需要完善的管理和交易流程外,也需要有所创新,寻找并开拓市场,在起步阶段避免与实力型企业的正面碰撞,力求尽快发展并积累宝贵经验。汽车租赁作为122交通网的第一个实体服务项目,其意义不仅仅是一个盈利项目,更是122交通网对未来盈利途径的一次尝试探索,本项目的成败将直接关系到网站未来的发展方向和生存周期。“全国的汽车租赁公司大约有400家,可供租赁的汽车四万多辆。可以说,我国的汽车租赁行业已经进入一段飞速发展的时期,经济效益十分明显。但与国外公司相比,我国汽车租赁业还有很大差距。我国的汽车租赁业规模小、市场欠规范、缺乏法律法规的约束、风险性经营的情况比较普遍。一些汽车修理厂私下干着汽车租赁的活。三五个人,一两台车,提供“小米加步枪”的服务。由于成本很低,租赁价格也较低,服务质量难以保证,租赁市场鱼龙混杂。同时,我国汽车租赁业封闭经营的局面与国际上网络化规模经营存在很大差距。根据北京交通行政管理部门2000年的统计,%,。在获得经营许可的汽车租赁企业中,%,。”“中国的汽车租赁市场仍处于起步阶段,在近500家国内汽车租赁企业中,绝大多数企业规模很小,缺乏抵御市场风险和市场拓展的实力。其中,有80%企业的运营车辆不足50辆,70%企业的正式员工人数不足5名,85%企业的汽车租赁站点数低于2个。由此看出,中国租赁市场的发展空间是相当巨大的。”“目前,在北京租赁市场,大部分国际的租赁品牌都已经进入市场,这些外资品牌或者借壳落地,或者是完全独资,他们利用其本身的业务优势,在国外率先掀起了“定制租赁”。由于个人信誉体系的不健全,目前租赁行业最大的问题是骗租率高,一些小型的租赁公司,由于管理不善,租赁车被骗几率比较大,从而导致小型租赁公司业务开展越来越艰难,一些大型的租赁企业也把业务重点定位为集团租赁,而放弃短租业务。目前租赁行业最大的问题是:消费者仍然感觉短租比较麻烦,而长租价格仍然偏高。从租赁手续简化的情况看,目前一些租赁企业已经开始取消查验户口本、押金等手续,而是利用银行信用卡进行身份确认和支付押金,这从一定程度上简化了手续,也降低了骗租率。第三个趋势是租赁车辆淘汰继续加快。一些专业人士介绍,几年前,一些租赁汽车车龄基本上都在5年以上,而随着车辆的更新加快,和租赁公司管理水平的提高,租赁车的使用年限已经降低到了3-5年,甚至更短。一位租赁公司的业务人员说:“车况决定了租赁企业能不能赚钱,因为谁都希望能租到一辆崭新的车使用,而不是一辆破旧车。””“在国内发展比较好的几家租赁企业如国内的首汽背后是首汽集团,安吉(Avis)背后是投资方之一上汽,他们的成功一定程度上依赖于与汽车生产商的战略合作关系,08