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环保展体会前言投身环境监测行业,相应的展会也许是比较好了解行业整体方向的一个途径。行业发展方向、主流厂商的产品进化、新技术应用,以及自家产品在市场上处于什么地位等,这些可以通过展会管中窥豹。另外,带着疑问去参展,也是快速了解信息的一个手段。参展前,我翻了翻参展展商,在便签上随手记下了以下几个问题:1、细分领域中,新的进入厂家及产品情况;2、国内几个大厂商,他们展出了哪些新产品和新技术;3、通过整体观看,是否能有行业发展方向的体验。一、细分行业细分行业,我主要关注两个方面,第一是空气采样器,第二是机动车遥测。主要记录点如下:1、空气采样器市场,市场比较认可的仪器厂商德国康姆德润达并没有参展,而国外中顾客反馈问题比较多的Thermofisher展出了单通道和双通道采样器,然而并没有进行技术上的革新;国内采样器厂商仍然是那几家:同阳科技、聚光、天虹、丹东百特、众瑞。通过展会看,产品更新换代都比较少,说明这个市场的客户需求基本稳定、变化少,如果没有一定的变革创新或市场驱动,很难有驱动产品革新的空间。2、机动车遥测,各个层面都在说柴油车,因为源解析显示移动源对污染造成的比较达到40%多,其中柴油车贡献最大,所以各个地区都在想办法对柴油车进行控制。机动车遥测,应该是车辆控制环节中的一个点,通过遥测倒逼车辆燃油、过程控制。机动车遥测行业中,国外公司比较少,国内几家公司也都没有参展。但是几个大的集成类公司如:先河环保、南华仪器都展出了产品。体会:1、细分领域,如果想做成一款客户认可的产品,都需要一个刻苦的过程,而且口碑的形成及维护需要付出持续的努力。采样器、遥感监测如此,其他如烟尘监测、空气监测等都是如此。没有积累很难有成熟的产品落地,而坏口碑也许只要那么一两次就能摧毁一个公司之前所有的努力;2、做硬件,确实不是一件操之过急的事情,很难一蹴而就,前期可能需要付出许多成本但是看不到收益。这也要求我们一定要相信对应的市场前景、深入到行业和产品细节中,如果需要快速回报以及蜻蜓点水式的投入,一般很难将产品真正做好。国内几个厂家,要么是在这个行业做了很多年,要么是具有一定的技术沿用性。二、新产品及新技术以一般的认知,如果想通过展会了解行业的新产品及新技术,有两个途径。其一是去看几个国际及国内大的参展商,看看他们是否有新的产品及技术;其二是去看看这些大的公司上游供应商(器件及模块)展出的内容。1、国外的厂商基本上仍然以「产品」为主,Thermo、ESA、岛津等,他们的优势就是产品,仍然以监测为主,涵盖面比较广;2、国内的几家大公司,如聚光、先河、雪迪龙,除了他们传统的优势产品及行业外,逐步把业务范围扩大,像先河也拿其他行家的尾气设备以及通过并购涉足黑烟车监测,雪迪龙和聚光也类似;3、网格化监控应该是下一步发展的方向,这个概念比较好推广。网格化既包括大面积布点的微型站,也包括一定的国标站。但是,如何真正把这个产品落地,以及在网格化如此泛滥的今日,怎么把我们自己的品牌打入消费者心中,需要有差异化的做法;4、罗克佳华是展会上唯一一家提到区块链的厂家,当前区块链这个概念在互联网领域比较火,在环保领域还比较少涉及。刚看到这个概念时,我潜意识想的是噱头吧,但我们不能自认为其他厂家造势就不思考,现在尚不明确罗克佳华如何做这部分业务,但区块链确实会比较适合软件行业的改造;5、上游供应商环节,我