如何给客户做方案IDC事业部-宋来生**.**方案的作用1:有逻辑性一步一步诱敌深入2:整合IDC的各项资源,供客户参考选择3:保留性的留底,有助于跟进4:是客户的一份详细托管和租用解决方案5:有效赢取客户预算的一种方式6:公司形象,专业顾问的体现注:不是每次拜访都是需要方案的,!优秀的销售一定也是个方案制作高手!**制作方案前需要做什么?1:首先了解什么情况下才需要方案。2:确认有无做方案的必要。3:至少和客户沟通过具体的需求,及客户关注的事项、项目运作周期等信息。4:了解客户行业的产品,目标客户群。5:了解客户用服务器做什么。**方案基础模块1:首页2:公司介绍及荣誉资质3:合作前景4:IDC运营机房介绍5:产品的介绍(根据客户的需求)6:部分客户案例7:售后服务保障**方案基础模块**谢谢观赏!**
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