公司绩效考核办法v.doc

艾文教育绩效考核管理条例1、原则和目的::充分发挥集团现有资源平台作用,更好激励分公司人员,形成合力,推动集团发展。:强调“业绩+利润”的结果导向,同时兼顾团队建设和标准化。:在体系和区间设置上减少层级,使整个激励体系更加清晰,并对不同层级人员实施不同的激励方法。强调目标的逐级分级,逐级落实,保证集团整体目标的实现。::结果导向,半年度考核;、营销部经理、教学部经理:结果+过程导向,季度考核;:结果+过程导向,月度考核;:若发生退费,首先按照集团关于退费的统一规定对相关操作人员进行处理,并将团队整体退费率作为分司总经理、校区校长、教学部经理的绩效考核指标;:公司达成战略目标提取超额部分利润,利润提成总体打包,由公司总经理在分公司范围内进行二次分配,其中、公司总经理个人比例不高于50%,分配方案报集团总裁审批后执行。2、分公司总经理::利润导向,半年度考核。:因管辖校区数不同给公司总经理带来不同的工作量、工作难度,故分公司总经理薪级根据管辖校区数多少进行分类,并在薪酬体系中分别对应不同的薪酬总额。薪酬由三部分组成:固定工资+绩效奖金+利润提成;固定工资和绩效奖金的比例为50%:50%。分公司总经理签订经营责任书,根据完成情况提取经营奖励。公司范本的薪酬如下:(表一)所辖校区数公司总经理中位值基本月薪标准绩效奖金利润提成0-1战略目标达成后,对超额部分利润进行提成2-56-910-14>15注:各地分公司总经理薪酬根据当地薪酬系数进行修正。:退费达标完成率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金(表二)退费率F00<F≤1%1%<F≤2%2%<F≤3%3%<F≤5%5%<F退费达标完成率运营考核根据销售回款达成率、课时收入达成率、利润完成率、综合管理4个指标加权确定,具体如下:(表三)指标名称权重目标实际备注销售回款达成率50%实际/目标*权重课时收入达成率30%实际/目标*权重利润达成率15%实际/目标*权重关注课题5%实际/目标*:分公司完成战略目标后,开始提取超额部分利润。利润提成=利润提成比例*(实际利润额P-利润战略目标值P0)(表四)区间P≤P0P>P0利润提成比例020%利润提成分配方式:半年度进行核报,年度兑现。利润提成总体打包,由分公司总经理进行二次分配(其中分公司总经理个人比例不高于50%),分配方案报集团总裁审批后执行。3、校区校长::业绩导向,季度考核(固定和绩效奖金的比例为60%:40%):固定工资+绩效奖金;绩效奖金=退费达标率*运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金(表五)退费率F00<F≤1%1%<F≤2%2%<F≤3%3%<F≤5%5%<F退费达标率100%运营考核根据销售回款达成率、课时收入达成率、转化率、关注课题4个指标加权确定,具体如下:(表六)指标名称权重目标实际备注销售回款达成率50%实际/目标*权重课时收入达成率30%实际/目标*权重转化率10%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*权重4、营销部经理::定位为营销团队管理者,采用团队提成+专业度考核的方式,季度考核。(固定和绩效奖金的比例为60%:40%):固定工资+绩效奖金+=运营考核得分对应绩效工资比例*标准绩效奖金(表七)指标名称权重目标实际备注市场费用控制达成率30%实际/目标*权重平均签单额40%实际/目标*权重转化率20%实际/目标*权重关注课题10%实际/目标*=销售回款计划达标率*销售回款*%(表八)销售回款计划完成率T1120%≤T1105%≤T1<120%100%≤T1<105%80%≤T1<100%T1<80%销售回款计划达标率5、教学部经理::定位为学管团队管理者,采用团队提成+专业度考核的方式,季度考核。(固定和绩效奖金的比例为60%:40%):固定工资+绩效奖金+续费收入提成+=退费达标率*标准绩效奖金(表九)退费率F00<F≤1%1%<F≤2%2%<F≤3%3%<F≤5%5%<F退费达标率100%95%90%85%50%=续费目标达标率*续费收入*%(表十)续费目标完成率X1100%≤X160%≤X1<100%0<X1<60%续费目标达标率100%60%0%:以超额课时部分为基数进行提取,%6、咨询师::结果+过程导