人寿保险营销企划方案.doc

人寿保险营销企划方案.doc人寿保险营销企划方案人寿保险营销企划方案为荣誉而战”企划方案一、 企划背景为了全面落实分公司全市经理工作会精神,为确保完成分公司下达的全年个险期交目标,针对目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距,调动和激励全体员工的展业激情,提高团队战斗力,增强团队凝聚力,发扬一部人的顽强拼搏精神,必须确保在10月25FI前完成调整后个险期交目标,即差额50万元。二、 企划时间2005年10月10日至2005年10月25日止。10月10FI至10月13FI为第一阶段,全面动员,全员出击,首战告捷,完成1/4目标任务12。5万元。10月14日至10月17日为第二阶段,人人破零,全员举绩,完成1/2目标任务25万元。10月18日至10月21日为第三阶段,坚忍不拔,顽强拼搏,完成3/4目标任务37。5万元。10月18日至10月25日为第四阶段,决胜全局,庆贺胜利。完成目标任务50万元。三、 企划目标完成个险期交新单保费50万元。四、竞赛领导小组组长:杨晓红副组长:谢军成员:范琴、张芳、李英、陈玉、周琴、曹丽、王小珍、杜海、李红(大)、钱宇浩、李红(小)、熊小云、黄兰竞赛指挥部下设五个执行小组:追踪督察组:组长杨晓红,成员:各职级主管;负责电话追踪、会务追踪和目标提醒。宣传布置组:组长钱宇浩,成员:黄兰、熊小云;根据业务竞赛的需要对大职场及楼道进行布置。通过各种渠道搜集统计业务发展数据,用战报的形式给予报道。晨会策划组:组长李红(小),成员:谢军、钱宇浩、熊小云、黄兰;根据竞赛活动的相关安排,做好晨会的策划和各环节人员的沟通、安排。技术支援组:组长谢军,成员:李红、熊小云和各级主管;负责说明会策划和落实,商品组合及话术的开发,建议书制作,大客户的陪访。后勤保障组:组长李红(大),成员:按照工作规范保证出单速度,保证体检件和生调件及时落实,并根据竞赛活动需要落实24小时出单。其他物资的提供。五、达标奖励:(一)(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用200元。在竞赛期内达成8万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用500元。在竞赛期内达成15万元的团队(现有的6个召开二次早会的团队),奖励团队费用1000元。(二)个人达标奖励出单奖凡在竞赛期内出单的个人,每单奖励一份2006年精美台历,发完为止。参与奖在竞赛期内凡个险期交保费达到3000元以上的个人,奖励白玉玲珑碗一套。进取奖在竞赛期内凡个险期交保费达到5000元以上的个人,奖励盒装皮带一套或白玉玲珑碗两套。精英标兵奖在竞赛期内凡个险期交保费达到2万元以上的个人,奖励春节团圆餐券300元或同等价值的年货;。特别贡献奖在竞赛期内个险期交保费达到4万元以上的个人,奖励海南旅游。以上奖励1-3项可以重复享受,4-5项不重复享受而且必须是我部的50万元目标达成后才能享受,4-5项如本人不愿享受奖励的,可由本人指定一人更换自己,但必须是身体健康的成年人。也可以按旅行社给分公司的标准兑换成现金奖励。每件期交保单必须附加一张卡式保单。所有业绩的统计均以当期C系统出单数计算。六、,各团队要高度重视此次活动,明确目标,任务到人,号召所有人员行动起来,包括兼职人员。各团队必须按公司10月9日工作会的要求,将完成全年期交目标作为一项生死存亡的任务对待,加大拜访量,确保竞