某战略咨询项目建议书.ppt

xx战略咨询项目建议书
项目建议书内容
项目思路
项目流程
项目方法论
项目运作
项目组织
项目费用
承诺
基本的竞争策略
低成本
差别化
市场集聚
通过资本运营,兼并、收购、重组其他企业或介入其他行业
同其他企业建立合作伙伴关系和战略联盟
采取行动,对变化的行业环境及外部环境中的其他新兴发展态势作出反应
采取行动以确保获取竞争优势(如以制度创新、组织创新、技术创新、市场创新、产品创新为手段,以卓越的资源和竞争能力为基础在竞争中获得优势)
xx发展战略
地理区域性市场覆盖面及垂直一体化程度(全部,部分)
制定关键职能战略,建立对市场有宝贵价值的资源强势和能力
制造及运作策略
技术创新策略
品牌营销策略
人力资源管理
与开发策略
财务策略
xx战略解决方案思路
外部分析
理解当前竞争地位
评估钢铁行业运动规律和趋势
内部诊断
明确xx优劣势与核心能力
制定战略
确定可持续竞争优势的基础
第二阶段
第三阶段
分析
客户
竞争者
分销商
供应商
价格/份额/投资
财务状况
政策
诊断
使命/愿景
战略
运营系统
组织
产生备选方案
战略选择
战略计划
借鉴国内外最佳实践
应用多种分析框架
战略咨询流程
行为
C
绩效
P
结构
S
行业
企业
需求
替代产品可获得性
产品差异性
增长率
变动性/周期性
供给
生产商集中度
进口竞争
生产商多样性
固定/可变成本结构
产能运用
科技机遇
供给曲线
进入/退出壁垒
产业链
上游供应商议价能力
顾客议价能力
信息市场失灵
垂直市场失灵
营销
定价
批量
广告/促销
新产品/研发
分销
产能
扩张/收缩
进入/退出
收购/合并/剥离
纵向整合
前向/后向整合
纵向合资企业
长期合同
内部效率
成本控制
物流
流程R&D
组织效能
财务
盈利性
EVA
客户
创新能力
学习与成长
企业
外部环境
的变化
PEST分析
技术发展
本行业技术
相关技术
社会变化
人口统计规律
生活方式变化
政策变化
国内
国际
经济
钢铁行业分析:S-C-P 模型
客户
供应商
分销商
竞争者
企业
客户分析
理解客户的业务系统和购买流程
理解客户的地区/行业结构和运动规律
分别对客户总体和各类客户进行收益/价格分析
确定最佳细分市场
竞争者分析
识别现存/可能的竞争对手
理解竞争对手的业务系统
分析为客户所提供的价值
供应商分析
理解供应商的业务系统和成本结构
理解供应商的行业结构
评价供应商对企业和竞争对手的议价能力和动机
企业(内部)分析
按照细分市场评估价值号召力
深入理解自身业务系统,明确各个阶段的成本和增值状况
理解产品/服务在技术、流程等方面所受的限制
评价核心技能
评价进行变革的就绪程度,包括总体上的和针对关键领域的确定最佳细分市场
分销商分析
理解分销商的业务系统
理解分销商的行业结构
理解供应商对分销商以及分销商对客户的议价能力和动机
钢铁行业分析:战略三角形(3C)
xx内部诊断:7S框架
领导风格
Style
组织结构
Structure
员工
Staff
运营系统
Systems
核心技能
Skills
这里主要考虑的是员工队伍作为整体的特性,而不是每个员工的个人情况
领导风格是指企业的经理层集体在管理上的特征和一系列独到的做法
运营系统是指企业业务和日常事务处理的过程和程序,竞争优势最终必须落实到运营系统,体现在核心流程上
指企业作为一个整体以及其中的每一个成员所秉持的对行为、原则和方式的看法,它构成了企业文化的核心
核心技能是企业作为一个竞争实体所拥有的独特能力,它区别于企业内单个个人的能力
公司战略是为了获得持续竞争优势而采取的一系列相互协调的行动
组织结构确定了企业内部纵向及横向的关系,它定义了企业内部各项任务及信息的分配和责任
公司战略
Strategy
价值观
Shared Values
发展前景
Vision
xx价值链体系
一个公司的价值链包括为顾客创造价值的主要活动和相关的支持活动
主要活动及成本
购入供应
及入厂后勤
经营运作
分销及出厂
后勤
销售及市场
营销
服务
利润空间
产品研究与开发,技术及系统开发
人力资源管理
一般管理
支持活动及成本
将公司的生产经营分解成战略上有重要意义的活动的业务过程
可以展示公司成本结构的各个要素
将公司的经营成本和资产在价值链的每一项活动中进行分配
可以估测出每一项活动的成本