新天大圣美容策划管理培训中心新天大圣美容策划培训机构企划总监/资深讲师,三六企划美容经营管理研究院研究员/中国美容院店务管理之王,美容教练技术开发应用第一人, 连环会议营销模式创始人,中国美容十大策划营销专家。中国清华商学院 EMBA (工商管理硕士),现实主义诗人,著有《大圣诗集》。著名中国市场战略专家,心理学专家有中小企业“医生”之美誉。中国第一部美容企业军事化管理全案策划推广创建导师。具实力资源整合专家,思想性、实践性、统筹性三高人才教育导师。化妆品企业第一整合促销研究人,经销商“大讲堂”朴实营销规划缔造者。管凤杰管凤杰( (大圣顾问大圣顾问) )简介简介新天大圣美容策划管理培训中心新天大圣美容策划管理顾问有限公司主讲管凤杰(大圣顾问) 新天大圣美容策划管理培训中心没有不好的企业没有不好的企业, ,只有不好的营销只有不好的营销竞争环境变了,营销就得变竞争环境变了,营销就得变/ /中国企业营销是中国企业营销是在战争中学习战争在战争中学习战争/ /营销是什么营销是什么?/ ?/ 中国企业的中国企业的动作必须优先考虑速度动作必须优先考虑速度/ /做好营销的三个关键做好营销的三个关键点:战略、流程和方法点:战略、流程和方法/ /好产品是营销出来的好产品是营销出来的/ / 如果营销不成,并非产品有什么问题,而是有如果营销不成,并非产品有什么问题,而是有问题。问题。新天大圣美容策划管理培训中心法则法则 1 1:抢占机会:抢占机会发现机会比学习市场营销更重要! 发现机会比学习市场营销更重要! 中国市场是黑马诞生的沃土中国市场是黑马诞生的沃土/ /中国市场的不规中国市场的不规则性则性/ /抢占机会才是赢的捷径抢占机会才是赢的捷径/ /中国市场最大的黑马中国市场最大的黑马群群/ /机会骒可以创造出来的,机时不仅是靠争夺机会骒可以创造出来的,机时不仅是靠争夺新天大圣美容策划管理培训中心法则法则 2 2:关键掌控:关键掌控营销能否成功,取决于关键掌控营销能否成功,取决于关键掌控首先集中精力将少数关键的事情做好首先集中精力将少数关键的事情做好/ /产品是否产品是否具有基本的撑点具有基本的撑点/ /筛选产品的四大标准筛选产品的四大标准/ /必须找到一个必须找到一个““营销支撑点营销支撑点””/ /如果方法正确,赚钱是很容易的事。如果方法正确,赚钱是很容易的事。新天大圣美容策划管理培训中心法则法则 3 3:市场调研:市场调研没有调研就没有营销决策权! 没有调研就没有营销决策权! ““扣子扣子””理论理论/ /正确决策需要竞争情报正确决策需要竞争情报/ /企业高官一企业高官一定要亲自跑市场定要亲自跑市场/ /顾客不愿意购买的顾客不愿意购买的 6 6个因素个因素/ /根本原根本原因分析因分析新天大圣美容策划管理培训中心法则法则 4 4:找准定位:找准定位定位决定地位! 定位决定地位! 为什么要定位? 为什么要定位? / /品牌定位十法品牌定位十法/ /品牌定位的陷阱品牌定位的陷阱/ / 从产品定位走向营销定位从产品定位走向营销定位/ /品牌定位的核心之法品牌定位的核心之法/ /品牌品牌的再定位的再定位新天大圣美容策划管理培训中心法则法则 5 5:细分市场:细分市场换个方向就是第一! 换个方向就是第一! 你若不能成为现有市场中的第一,就应努力率先你若不能成为现有市场中的第一,就应努力率先进入细分市场进入细分市场/ /细分市场战略是中国企业的法宝细分市场战略是中国企业的法宝/ /理想理想细分市场的特征细分市场的特征/ /大企业仍需要细分市场大企业仍需要细分市场新天大圣美容策划管理培训中心法则法则 6 6:挖掘卖点:挖掘卖点不会不会““卖点卖点””,别玩市场! ,别玩市场! 价值连城的价值连城的 USP USP 策略策略/ /好的好的““卖点卖点””具备的具备的特质特质/USP /USP 遵循的三个重点遵循的三个重点/ /挖掘挖掘““卖点卖点””的三个的三个黄金法则黄金法则/ /““卖点卖点””成功的四大秘决成功的四大秘决新天大圣美容策划管理培训中心法则法则 7 7:好名好销:好名好销好名行天下,凡名做不大, 好名行天下,凡名做不大, 差名去死吧! 差名去死吧! 销售从名字开始销售从名字开始/ /好名字能节约好名字能节约 20% 20% 的广告的广告费费/ /品牌命名品牌命名 7 7大法则大法则/ /品牌命名策略与技艺品牌命名策略与技艺/ /品牌品牌命名的程序与误区命名的程序与误区
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