俄罗斯市场营销环境解析.doc

俄罗斯市场营销环境解析徐大佑、王菁娜 1999年以来,随着俄罗斯经济的全面复苏和社会渐趋稳定,俄罗斯市场营销环境也在逐渐优化。作为中国战略协作伙伴关系的一个大国——俄罗斯的营销机会也在逐渐凸现。但是,作为一个转型国家,各种新的社会秩序或制度仍然处于形成之中,企业营销的风险短期内也难以消除。因此,加强对俄罗斯市场营销环境的系统研究、准确揭示营销环境的发展趋势,对于那些即将进入俄罗斯营销的中国企业,及时捕捉营销机会和规避营销风险都具有十分重要的实践意义。一俄罗斯市场营销环境发展的主要趋势根据市场营销环境理论的分析框架,我们认为,在当前及今后一个较长时期内,俄罗斯市场对中国企业具有重大影响的营销环境因素和力量主要有: (一)人口总量呈下降趋势,人口结构失衡。一方面,对企业营销将产生严重的威胁。目前,,列世界第7位,据预测,到2050年,,列世界第14位。美国联邦政府人口署的预测结果更为悲观,到2025年,俄罗斯人口总量的世界排名将降至第17位。这种趋势对企业的不利影响主要表现在:基本消费品的市场容量将相应减少,市场竞争将进一步加剧,尤其是新生婴儿数量的下降,对儿童食品、服装、玩具和教育市场将产生严重的负面影响。同时,劳动力数量的逐年减少,又使企业的人力成本呈现上升的压力,从而影响企业产品的市场竞争力,那些准备直接在俄罗斯投资的企业将必须面对这种现实。另一方面,俄罗斯人口的城市化程度高并主要集中在西部。最新数据显示:城市人口()占全国总人口比重大,约为74%,农村人口(3850万)占全国总人口比重小,约为26%。其欧洲部分人口稠密,居住在这里的人口占全部人口的一半以上;而亚洲部分人口稀少,,其中西伯利亚地区平均每平方公里只有1人,其人口最稀少的地区是北冰洋沿岸的寒冷地带,~。城市农村人口分布不平衡,人口的地区分布不均,也是投资者在分析市场、筹划投资布局时必须注意的因素,它有利于企业实施集中性的营销战略,从而降低营销成本。此外,人口的老龄化趋势在加重社会养老负担的同时又使老年市场表现出巨大的商机,如老年服务、营养滋补品和保健用品等市场将稳定发展。(二)经济环境日趋好转。首先,俄罗斯政府明确了优先发展经济的方针,政府权力的更迭对经济的干扰日趋下降。其次,2003年俄罗斯GDP达到了4652亿美元,%,人均达到了3200美元,如果考虑影子经济的情况,俄罗斯的人均实际GDP应该在40000美元之上。再次,通货膨胀率逐年下降,2003年降到了12%。最后,进出口贸易在能源和石油价格的影响下,2003年的顺差达到了596亿美元,%。此外,对外资的吸引力逐年增大,在2003年9月美国科尔尼咨询公司的投资信心调查排名中,俄罗斯的排名达到了第8位,较2002年提升了9位。当年吸引外国直接投资达到65亿美元,同比增长62%。总之,俄罗斯综合国力明显增强,外汇储备突破了1000亿美元,出现了提前偿还外债的情况,最近五年,累计偿还了苏联时期所欠的外债近800亿美元。(三)人民生活水平稳步提高,消费水平快速提升。最近四年,%,总额突破了1000亿美元,政府补发了以往的工资、退休金等欠款,失业率已经下