包包策划书.docx

包包策划书篇一:包包店策划书包包店策划书一、 项目背景作为一种计划外的消费品,几年前,箱包并没有引起人们的关注。但是现在,箱包已经是人们特别是女性身边不可或缺的物品。不但在实用性上有所加强,而且装饰性也有所拓展,各式各样种类繁多的包包已经成为追求时尚的人士必不可少的饰品。作为重要的时尚因素,箱包市场蕴含着巨大的商机。1) 箱包市场的潜在利润可观中国人口14亿,14亿人口的大市场,钱是赚不完的。现在时尚皮具占零售业各行品牌 (服装、香水、鞋、酒、化妆品、皮具)全球年销售额的30%可见现在女性对包包的重视程度!如果箱包企业的市场不仅仅定义在国内,还定向全球,那利润就是无穷的。随着我的提升,人们购买箱包有很大的提高空间。2) 二、箱包品牌的更换速度非常快3) 三、箱包市场竞争激烈在大市场下,箱包厂家、商家的竞争花样百出,招揽客源,促进再生产的进行,减少货物的积压,扩大知名度。减少箱包的上市流程和扩大销售渠道。现在已知的流程如下:设计师的构思与设计一一试加工一一全面加工一一商家的订货一一商家宣传与营销一一上市。因此厂家应当在这多方面下功夫。加速资金的流通的速度以及资金的回笼速率。箱包产品属于充分市场竞争的领域。经过十几年的快速发展,目前箱包产品极其丰富,甚至部分产品供过于求。在国内市场,人们对箱包产品的需求已经由注重使用价值、追求价格低廉转向注重产品的档次和品质、追求时尚性和个性化;消费者的品牌意识在不断增强。在这种社会公众消费行为发生质变的过程中,国内箱包行业的大部分企业还没有及时调整自己的经营战略,自创品牌的意识不强,更多关注的是短期的、局部的利益,不愿意在开创培育自有品牌上做过多投入。因此,在众多的国内箱包产品品牌中,长时间没有形成一批为社会公众广泛认知的名品牌。一是箱包企业缺乏品牌意识。有的企业是宣传力度不够,箱包产品没能得到很好的推广。二是中国的箱包品牌一般都是中低档次,从某种程度上而言,也意味着限制了企业的发展。而一般喜欢追求品牌和有消费能力的消费者,更愿意购买一些国际知名的品牌。有些即使在国外是二线品牌的产品,到了中国销量比中国一线品牌销量还要好,这算是中国人的一种“崇洋”心理吧<以,当中国自身的品牌,尤其是刚打开市场的品牌与外国品牌竞争时,如果没有更突出的优势,很容易就会遭到淘汰。三是现在国内不少做外销的皮具企业开始转型做内销,但在外销定单活跃的情况下,往往不能及时进行供应对零售终端反馈的需求信息,造成企业内部的供需脱节,这对终端市场的打击是相当致命的。所以,这类企业欲做内销,老板必须高度重视,要专辟一条绿色通道为终端服务,同时必须物色到用心专一的终端操盘高手。二、 行业背景20XX年我国购物的市场规模达到4980亿元,购人数约为亿。按交易金额计算,淘宝占有%的市场份额遥遥领先,不过市场份额下降了个百分点,而京东商城、凡客和拍拍的市场份额均有一定程度的上升。三、 消费者分析据调查,每个消费者平均购次,购金额为 3371元,购金额的中值为1630。平均每个消费者每次购的金额为 214元。并且,上购物的满意度有进一步的提升。方便超过了价格便宜成为购最大的优势,而商品质量和物流是购中用户反映最集中的问题。购消费者中超过半数( %购次数在6次以上,即每2个月至少有一次购。超过三分之一( %的消费者购次数在12次以上,即每月至少有一次购。相对于老用户,新用户更加年轻,学历相对较低,个人月收入也相对较低,这表明购呈现向下渗透的趋势。据分析,年龄在 19—24岁的用户最多,约占52%比例逐年呈上升趋势;学历在高中以上的用户约占59%个人月收入20XX-3000元的约占%,比例呈下降趋势,3001-6000元的约占%,呈下降趋势,但趋势不明显;6000元以上的约占%呈下降趋势,趋势不明显。四、公司战略店第一个推广年度分为4个阶段,每个阶段三个月左右:店策划建设阶段、店发布阶段、店增长期、店稳定期。 店策划建设阶段的推广:也就是从店正式发布前就开始推广的准备,在店建设过程中从店结构、内容等方面对 google、百度等搜索引擎进行优化设计;店发布初期的基本推广手段:登陆10个主要搜索引擎和分类目录(列出计划登陆店的名单)、购买2-3个络实名/通用址、与部分合作伙伴建立店链接。当店有一定访问量之后,为继续保持店访问量的增长和品牌提升,在相关行业店投放络广告,在若干相关电子刊物投放广告;店稳定期的推广:结合公司新产品促销,不定期发送在线优惠券;参与行业内的排行评比等活动,以期获得新闻价值;在条件成熟的情况下,建设一个中立的与企业核心产品相关的等行业信息类店来进行辅助推广。推广效果的评价:对主要店推广措施的效果进行跟踪,定期进行店流量统计分析,必要时与专业络顾问机构合作进行络营销诊断,改进或者取消效果不佳的推广手