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第8章市场预测基本原理本章主要阐述市场预测的意义与分类、基本原理、基本步骤、预测内容、预测方法等基本理论和基本知识。为市场预测提供一些理论性的基础知识。 市场预测概述 市场预测的特点与作用 1 市场预测的特点与分类市场预测是指对未知的市场和市场未来的变化进行预计和推测。市场预测具有如下特点: (1) 预测对象具有不确定性。(2) 市场预测具有目的性。 (3) 市场预测具有科学性。(4) 市场预测具有综合性。(5) 预测误差具有不可避免性。 2 市场预测的作用 (1) 有利于提高决策的科学性。(2) 有利于提高企业的竞争力。 (3) 有利于提高企业的经济效益。 市场预测的分类 1 按预测期长短不同,可分为:。 (1) 长期预测。指五年以上市场发展前景的预测。它是制定中长期计划和经济发展规划的依据。(2) 中期预测. 指对一年以上五年以下的市场发展前景的预测。它是制定中期计划和规定经济五年发展任务的依据。(3) 短期预测。短期预测是指对一年以下的市场发展变化的预测。是经营决策的依据。 2 按预测的范围不同,可分为宏观市场预测和微观市场预测 (1) 宏观市场预测。是指以整个国民经济、部门、地区的市场活动为范围进行的各种预测,主要目标是预测市场供求关系的变化和总体市场的运行态势。(2) 微观市场预测。是指从事生产、流通、服务等不同产业领域的企业,对其经营的各种产品或劳务市场的发展趋势作出估计和判断,为生产经营决策提供支持。 3 按预测的性质不同,可分为: (1) 定性预测。是指预测者通过对市场的调查研究,了解实际情况,凭自己的实践经验和理论水平、业务水平,对市场发展前景的性质、方向和程度作出判断预测。(2) 定量预测。是指根据历史和现实的统计数据和市场信息, 运用统计方法和数学模型,对市场未来发展的规模、水平、速度和比例关系进行分析测定。(3) 定时预测。是指对事物何时能出现或何时能达到目标进行分析测定. 4 按预测结果有无附加条件分类,可分为: (1) 有条件预测。指市场预测的结果要以其他事件的实现为条件。(2) 无条件预测。是指预测的结果不附加任何条件。 市场预测的要求 1 .对预测人员的要求预测人员必须具有较高的综合性知识,具有预算、综合、分析、推断等各种能力,并具有一定的市场调研和预测经验;有良好的职业道德和敬业精神。 2 .对预测资料的要求应重视数据和有关资料的收集整理和分析,完善数据系统,以确保市场预测所需要的各类数据和资料,使预测建立在充分的信息基础之上。 3 .对预测方法的要求定性预测与定量预测应结合应用,定性预测应为定量预测的变量选择、现象发展方向的确定提供先导,定量预测的结果应采用定性分析的方法进行评价。 4 .对预测过程的要求应做到先分析,后预测;先把握趋势和规律,后进行预测推断。 5 .对预测结果的要求对预测结果应进行必要的评价,包括误差分析、模型检验、经济理论分析、预测结果可行性评价等。 市场预测原理和要素 市场预测的原理 1 可知性原理预测活动是建立在可知性基础之上的,人们能否预测事物未来的发展,依赖于能否找出预测目标的演变规律。尽管市场变化多端,只要我们敢于探索,善于分析,在预测中是可以逐步揭示它的变化规律的,从而提高市场预测的准确性。 2 连续性原理客观事物的发展具有合乎规律的连续性,事物未来的发展趋向同过去、现在的发展趋向必然具有一定的联系。依照这个原理预测事物的未来,必须建立在了解事物的过去和现状的基础上,从大量历史的和现实的信息中,找出发展便化的规律性,才能据此推断未来。 3 相似性原理客观事物之间存在着某种类似的结构和发展模式,人们可以根据已知事物的某种类似的结构和发展模式,就可类推某个预测目标未来的结构和发展模式。 4 系统性原理市场预测应把预测对象看作一个由多种要素构成的系统,应注意分析系统内外各种要素的变化,从而作出预测推断。 5 因果性原理在市场预测中,必须重视对影响预测目标的因果关系的分析,可以把握影响预测目标诸因素的不同作用,由因推果,预测出市场的必然趋势和偶然因素可能产生的干扰。 6 可控制性原理人们对所预测的客观社会经济事件的来来发展趋向和进程,在一定程度上是可以控制的。在市场预测中应尽可能利用可以控制的因素,即利用不确定性较小的经济变量,来推测所要预测的市场变量。 7 必然性原理任何事物的发展变化都有一定的必然性和偶然性,偶然性中隐藏着必然性, 必然性是通