毕博中国电信战略规划项目建议书.doc

毕博中国电信战略规划项目建议书
中国电信战略规划项目建议书
毕博管理咨询(上海)有限公司
2003年2月26日
议程
一、毕博管理咨询公司简介
二、毕博公司对中国电信业务的理解
三、项目目的和项目范围
四、项目实施方法与工作计划
五、项目团队人员
六、毕博管理咨询公司在电信行业案例分析
毕博——中国最大的国际管理咨询公司
1000人
390人
现在
2005年
2004年
750人
战略顾问
60名
电信顾问20名
全球开发中心 1200人(2005年)
毕博的优势:丰富的电信行业项目经验
为什么要选择毕博管理咨询?
注重可操作性、可实施的战略
提供端到端的服务
同中国电信建立长期战略伙伴关系,而不是仅仅完成一个项目
中国最大的国际咨询公司
与电信运营商有着长期而良好的合作,对中国电信有着深入的了解
致力于知识转让和培训工作,确保中国电信可以充分享受我们的工作成果带来的长远利益
跨国团队与本地资源的有机结合,在保证强大的项目实施能力的同时,可以提出有竞争力的报价
议程
一、毕博管理咨询公司简介
二、毕博公司对中国电信业务的理解
三、项目目的和项目范围
四、项目实施方法与工作计划
五、项目团队人员
六、毕博管理咨询公司在电信行业案例分析
竞争环境
市场环境
技术环境
法律法规
北方10省的固网业务
3G移动业务
进攻并创造新机会
防御现有的业务
南方21省的固网业务
南方21省的宽带业务
中国电信在战略上面临的挑战在于一面要防御,一面要进攻
各大运营商的战略目标都是“世界一流企业”,中国电信将如何同时扮演进攻者与防御者的角色
5+1电信运营商
主营业务比较
与中国电信探讨主题
在北方十省,中国电信可选择通过建设网络与租赁合作相结合来进攻大客户与高价值用户,也可考虑集中精力于南方市场,先做强后做大
在3G移动上,移动牌照含金量下降,中国电信一旦获得牌照,可以立即推出移动业务来取代小灵通,也可以考虑暂缓推出移动,给小灵通以继续发展的空间或采取二者互补的商业模式
“力争用五年左右的时间把中国电信建设成为世界级的现代电信企业集团”
“努力把中国联通建设成为一个国际一流的电信企业”
“服务与业务领先,创世界一流”
“用3-5年的时间,将中国网通集团建设成为具有国际综合竞争力的世界一流通信运营企业集团”
业务市场
中国电信
中国移动
中国联通
中国网通
中国铁通
卫星公司
本地电话
长途电话
移动电话
IP电话
网元出租
因特网
卫星通信






综合得分
卫星公司
中国铁通
中国网通
中国联通
中国移动
中国电信
信息产业部综合评估
(业务收入、利润总数、固定资产、企业品牌、人才与管理等)
第一梯队为竞争焦点
竞争环境
市场环境
技术环境
法律法规
竞争领域
竞争对手
固网
2002年南北分家后,中国电信一面进攻网通的北方市场,一面在南方市场防守网通进攻
联通现有全业务牌照,但在本地电话及传统长途传输领域还未形成竞争,传输集中于骨干网,几乎没有本地接入
2003年中国移动可能拿到固网运营执照,但总而言之市场准入壁垒较高
移动
小灵通在某些城市能达到5%以上的市场占有率,具有价格优势,但受到政府管制只能在中小城市发展,且不具有跨省漫游的能力
中国移动有GSM和GPRS,具备网络覆盖、品牌、全世界漫游等优势
中国联通有CDMA和GSM,具备非对称管制政策等优势
卫星通信数字集群业务针对企业的移动用户
宽带
中国入世将推动政府管制的解除,广电旗下的有线电视将提供电信基本业务
上海有线作为试点被授权提供高速因特网接入服务
上海有线的发展战略囊括“产品不限于电视,地域不限于上海”
移动运营商的固定无线接入(, LMDS, WLAN)针对那些对网络安全、质量要求不高的客户
增值业务
小型运营商使用先进的技术,利用电信产业价值链的延长、细化,对传统运营商构成威胁
市场壁垒低,现有五大运营商均可提供增值服务,竞争激烈
竞争环境
市场环境
技术环境
法律法规
竞争的焦点包括固网、移动、宽带与增值业务
与中国电信探讨主题
中国电信的增值业务、数据业务收入占总业务收入比例低于国际电信运营商,而高端产品(增值业务)的利润率可达50%,大大高于低端产品(普通语音)5%,所以增值业务的销售应得到足够重视
新业务,尤其是IP业务增长迅速,IP用户数增长率为159%(1998-2001),但IP语音是长话的替代业务,中国电信可以考虑对于价格不敏感的