企业宣传的意义.doc

企业宣传的意义.doc企业宣传的意义企业宣传的意义无数的商家借助宣传取得了成功的活生生的案例,使得宣传的地位和作用得到越来越多的商家的认可和重视。然而商家为什么做宣传?很多的人都存在着认识的误区,在同商家接触的过程中,百分之九十九的人会说:促进销售!这错了吗?显然没错,但,在我看来却并不算是正确的——只能说,一切以促进销住为中心的政策是对的,但如果单纯的依靠“宣传”来提高销作,提高业绩,确实是一个认识的误区。一家商家在电视和杂志上做了大量的宣传,然后就坐在办公室里等电话,如果说电话量很少或者销量没有得到提升,就把主要责任怪罪到“宣传”的头上,认为宣传的效果没有达到,这显然是片面的理解,因为,商家做宣传除了提高销售•、提升业绩外,还有其他的功能,比如说,品牌传播的需要,商家身份地位的象征,商家业务员、经销的需要等等。下面我就把宣传对于商家的作用进行一个详细的削述。引导消费者的需要很多消费者的信息接受是闭塞的,使得消费者在采取购买行为时有着较强的盲目性和从众心理。有些物美价廉、适销对路的新产品,由于不为消费者所知晓,所以很难打开市场,而一旦进行了宣宣传,消费者就纷纷购买。现代社会处处皆宣传,更是一个宣传社会。商家通过电视宣传、报纸宣传、网络宣传、户外宣传、墙体宣传、平面宣传、杂志宣传等,经销商的推介等多种形式,帮助消费者认知您的产品,这样就抢占了消费者心智的制高点,销量I'l然不是问题。因此,宣传可以帮助商家影响消费者的购买行为,甚至通过唤醒消费者心中的潜在需求而达到创造需求的目的。让消费者知道有这个商家,而且做宣传可以让消费者知道商家的产品有什么作用?为此消费者更加了解这个商家和这个商家的的产品。一个商家的名誉度和知名度有了。那么这个商家才可以在市场竞争中取胜。所以一般一些有能力和观念的商家都会为|'|己做宣传。虽然做宣传需要一定的费用,但只要宣传做出去了。那么得到的收益是非常显著的。现在是商品经济社会,不是古代的“好酒不怕巷子深”,现在商家要生存必须把自己的品牌打出去,做宣传使更多的人了解您及您的商品,商家才能有发展、有活力、才能立于不败之地。宣传就是用简洁的画面、丰富的内容吊起bl标受众的胃II来,让受众感受到 如果我不去看看,不去尝试,那我一定回后悔。这就是宣传。商家销佯的需要这显然是大多数商家所理解的宣传的作用,商家通过大量的做宣传,无论是对于消费者的电视宣传还是针对经销的平面宣传,其直接的目的就是为了促进商家产品销传,然后形成规模经济,降低成木,增强商家自身的竞争力。成功的宣传能刺激消费者的需求和扩大在通路的影响力,广泛的宣传传播为大规模生产创造了条件,而大规模生产又是降低成本,这是商家创立品牌的必然要求。企业品牌传播的需要很多企业做宣传的目的不仅仅是为了销量的即刻增长,而是为了品牌的塑造,品牌的推广大致有两个过程,第一个是提高认知度,第二个是提高美誉度,做宣传可以传播品牌,很多的商家企业尤其是大的商家企业(脑白金、黄金搭档、雕牌洗衣粉、立白洗衣粉等)在全国的电视台上花费儿百万的费用做宣传广告,目的就是为了宣传企业的品牌,提高企业的知名度和美誉度。名牌企业通常通过巨额的宣传费用,巩固品牌形象,强化在经销商和消费者心中的定位,保持竞争优势。而中小型企业通过做宣传对品牌形象进行传播,打破大企业的品牌垄断,开拓市场,在消费者心中树立独特的品牌形象。企业地位与身份的象征宣