医疗贩卖工作总结.doc

医疗贩卖工作总结贩卖人员是指直接进行贩卖的人员,包括:总司理、业务司理、市场司理、区域司理、业务代表等。下面是找总结网整理的医药贩卖年终范文,迎接参考。(1)医药贩卖年终工作总结回首20xx年的总体贩卖环境,摸着本身囊中羞涩,自感忸捏!这不是只有我主不雅原因,同时客不雅原因也导致整体贩卖上不去的一个因素,在此我总结了一些存在的问题。一、目前的医药形势: 1现时药价赓续降低、下调,没有多在利润,空间越来越小、客户难以操作。 2即使有的产品中标了,但在中标当地的种种原因阻滞了产品的贩卖,如某某省属某某药品中标,价格为:某某元,没有大的客源,只是一些小的,而且有些医院因不是医疗保障、公费医疗产品,没销量,客户不愿操作,其它医院有几家不进新药也停了下来,大概再加上可能找纰谬真正能操作这类品种的客户,所以一拖就拖到现在。相比在其余省、市,这个品种也中标,而且价钱比省属的少,虽说环境差不多,但却可以进几家医院,每月也有销量,究其原因,我感觉要找就找一个网络全,这样的供货平台更有利于产品的贩卖和推广。 3、在各地的投标报价中,由于医药经验上不够,导致落标的环境时常发生,在这点上,我需做深刻的检讨,以后多学一些医药知识,投标报价时会尽量做足工课,进步自已的报价程度,来确保顺利完成。 4、在电话招商方面,一些会商技术也需侧重增强,只要我们居心去察看和挖掘,话题的切入点是很容易找到,争取每个电话招商历程都可以或许流畅顺利,必竟在没有中标的环境下,电话招商是主要的贩卖模式,公司的形象也是在电话中被客户所了解,所以在这方面也要进步,给客户一个好的印象。二、所负责相关省份的总体环境: 随着中国医药市场的鼎力整顿管理渐渐增强,医药招商面对国家药品监管力度渐渐加强,药品医院配送模式及药品价格治理的进一步节制,很多限制性药品贩卖的政策落实到位,报价**元,奸淫*报价**元,有的客户拿货在当地贩卖,但销量不大,据了解,在某某省的某某市,大部份医院入药时首先会斟酌是否是今年又中标的产品,加上今年当地的政策是,凡属挂网限价品种,只要所报的价在所限价钱之内都可入围,这样一来,大部份的市场已被之前做开的产品所占据,再加上每家医院,每个品种只能进两个规格(一品两规),所以目前能操作的市场也不是很大,可以操作的空间是小之又小。省内,我所负责的**地区中标产品的贩卖环境也不尽人意,真正客户能操作的品种不多,阐发主要原因有几点: 1、当地的市场需求抉择产品的总体销量。 2、药品的利润空间不敷,导致客户在贩卖上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的贩卖专长(找纰谬人)。 4、货物发出去好几天,但没能实时到达医药署理的手里。让客户急弗成耐,这种环境应避免。 5、现在署理商年底结帐,顾不上新新货,而且年底不想压库底 6、署理商需求削减,大部分找到得当的产品,已有好的渠道。 7、有需求的署理商不能实时找到,署理商对产品加倍慬慎我感觉在来岁,应该有针对性的到当地医药公司进行详细走访,了解客户的需求,制订计划,分品种给某些有贩卖专长的客户操作,不能像今年一样,配送公司点了一大堆,但真正能做的品种没几个,而且这样也不会导致不合配送商之间争产品的冲突。在此,提出对来岁的贩卖建议: 1、应避免办事不周到,例如:找到客房只把货发出去了,业务跟踪了,然则产品鼓吹必要公司给录制一些音像品,这样更有利于鼓吹。 2、避免