销售部管理办法.doc

销售部管理办法.doc销售部职责、绩效、待遇销售部是依照公司总经理的指示,在独立的市场开发及销售计划以及按公司战略规划指导编制的预算制度的原则下,展开以市场为中心,拟订并执行公司中长期和年度销售计划,制订符合市场实际的销售政策和销售策略,以完成公司下达的销售计划,包括:产品定位、定价,销售渠道的建立,客户关系及合同管理,应收款的回笼以及配合销售所进行的其他活动等一切与销售相关的业务。销售部分销售总监和销经理两个岗位,职责分工、薪资待遇、绩效考核如下:1、 销售总监岗位职责直接上级:、 销售总监由总经理直接任免。、 销售总监的岗位描述:121、 主持销售部日常工作,负责拟定和修改本部门专业管理制度,并组织实施。122、 依据和配合公司经营目标和计划,拟订本部门的目标与计划,并随时追踪控制,以便有效执行。每月末、季末、年底向总经理提交月、季、年度工作总结和下阶段计划。做好销售业绩的周、月报工作,及时组织收取销售应到帐款,确保帐款的安全、到位。、对销售中的项目,根据不同的客户群体,制定相宜的促销方案,确保销售目标的达成;指导和监督销售人员完成工作任务指标,实时监督销售进展,并上报给总经理。124、负责部门招聘工作,配合公司的整体培训工作,有计划地培训所属人员,以提高其工作能力与素质。督促下属的自我学习,组织销售人员召开每周一次的工作总结交流和培训会议;定期检查销售人员的工作日志,并适时做出纠正和指导,并且协助销售经理完成销售目标。、 负责组织开发新销售渠道、客户,扩大公司的影响;枳极参与有利于公司发展的各项社会活动,据市场需求的变化,及时向公司反馈市场信息。、 审核营销费用、协助总经理完成公司安排的其他工作。2、 销售总监工资待遇:工资方式为:基本工资+绩效考核+团队提成+、 基本工资:、 绩效考核:1000元(绩效考核分数*10)、 团队提成:销售团队当月回款*、 个人提成:个人销售当月回款*提成比例3、销售总监绩效考核:考核项分值计算方式个人业绩30完成比例*分值团队业绩50完成比例*分值规章制度20按项扣分A、 销售经理岗位职责:直接上级:销售总监销售经理由销售总监和人力资源通过社会招聘或者公司内部竞争上岗要求:在本地区同行业内从事销售工作两年以上,、在销售总监的领导下,完成规定范围内的销售管理工作,并完成公司下达的销售任务。、遵守公司的考勤、财务、等公司规章制度。、完成每日客户拜访、每周客户汇总以及工作计划。、建立客户档案、做好客户维护工作。、协助公司完成合同管理、应收账款工作。、协助销售总监完成公司安排的其他工作。B、 销售经理工资待遇:工资方式为:基本工资+绩效考核+、基本工资:、绩效考核:1000元(绩效考核分数*10)、个人提成:个人销售当月同款*提成比例C、销售经理绩效考核:考核项分值计算方式个人业绩50完成比例*分值拜访数量30完成比例*分值规章制度20按项扣分销售经理如有连续三个月未完成销售任务的50%,需由销售总监与人力资源组成的评估小组决定是否留用,意见需总经理签字生效。D、关于实习销售经理的管理制度鉴于销售团队本身是一个流动性极大,而且也