提纲拒绝处理银行话术接触话术说明话术促成话术破冰观念观念影响目前银行网点销售的的障碍点柜员和我们的客户经理有畏难情绪产品时间太长你的产品没有某公司好做好销售的产品未签约费用又少交钱麻烦领钱麻烦销售难度大,收入少障碍点银行话术 1分行或支行沟通要点 1提高单位创收能力,增加中间业务利润 2银行员工收入增加提高工作积极性 3让银行人员掌握银保产品的销售技能分行或支行沟通要点 4对储户资源进行深层次发掘,提高客户的忠诚度 5完善的金融产品,提高本行在银行市场竞争力 6储户投入现金少不会影响储蓄业务银行柜员沟通问题?你们为什么推出这个产品? ?销售期交产品对我们有什么好处? ?期缴产品会不会卖不动啊? ?这款产品与鸿丰趸交比哪个好? ?跟同业比,你的产品好在哪呢? ?会不会卖得越多麻烦越多? 网点沟通要点趸缴分红险种分红险种寿险公司单独开发产品银代业务产品演变发展经历阶段期缴多类型险种( 万能和投连等)银保联合开发产品我公司期交产品的特点我公司期交产品的特点理财低门槛, 1000 元起存,钱多钱少都可以理财低门槛, 1000 元起存,钱多钱少都可以每年定投一次,轻松理财,超值回报每年定投一次,轻松理财,超值回报有分红,有保障,安全避税,应急借款有分红,有保障,安全避税,应急借款固定收益+投资分红,抵御通货膨胀固定收益+投资分红,抵御通货膨胀保障高(地震“意外”都要赔 3倍)
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