基于长尾理论轻量化材料企业发展路径探究.doc

基于长尾理论轻量化材料企业发展路径探究.doc基于长尾理论轻量化材料企业发展路径探一、引言在当今全球气候变暖、能源价格飞涨的背景下,节能、减排、环保的理念深入人心。传统的高耗能、高污染的产业必将逐渐淡出历史舞台,取而代之,环保、清洁的新能源产业将会成为未来发展的主流。轻量化是在改善或保持产品原有功能的基础上,尽可能地降低产品的自身重量,以达到提高其机动性能、降低产品及其制造过程中对环境的负面效应。轻量化包括轻量化技术与轻量化材料,轻量化材料可分为:铝合金、镁合金、钛合金等有色合金,以及塑料、高强度钢、碳纤维复合材料等。我国轻量化材料仍处于导入期,应用前景广阔。但是,我国轻量化材料制造企业发展处于起步阶段,商业模式尚未清晰,与供应商和客户的议价能力都比较弱,终端产品应用市场狭窄。长尾理论,即企业产品市场定位的多样化,企业通过寻找利基市场,生产多样化的产品满足不同市场的需要。作为新兴的轻量化材料产业,其特点即是种类繁多,既包括镁铝合金,又包括碳纤维复合材料、高强度钢、精细陶瓷等复合材料。因此,通过把长尾理论的九大法则与轻量化材料产业特点相结合,帮助处于成长期的轻量化材料制造企业寻找到蓝海市场,是一件非常有意义的工作。二、文献综述2004年10月,ChrisAnderson首次提出了长尾理论(longtailtheory),对网络经济进行了新的诠释和发现。长尾曲线是关于数量、品种二维坐标上的一条需求曲线,其统计学依据是客户对同一行业中不同品牌购买次数的分布符合帕累托分布,由于形状类似统计学中一个“长尾”的分布现象,由此得名。长尾曲线的尾巴相对于头部来讲特别长,但尾部一直在不断延展,并未坠至零点。长尾曲线的头部意味着单一大规模的生产,而尾部意味着差异化、多样性小批量的生产。市场上二者并存,但尾部则代表未来。长尾理论颠覆了传统的经济学“80/20原理”。在长尾中,产品种类的丰富性、较低的搜寻成本可以推动市场需求从头部向尾部移动,从大热门移向小领域。长尾经济学以丰饶为常态,逆“80/20法则”而动,追求多品种生产的长尾。普通的大规模生产是成本导向的,而长尾则是个性定制化增值导向的。当前者通向价格战,后者可以回避价格战。长尾理论可以帮助轻量化材料企业实现多样化产品生产,拓宽终端产品的应用市场,构建适合自身的商业模式。轻量化材料制造企业根据长尾理论,可以进一步扩展自己的产品应用市场。以轻量化材料的代表——铝合金为例,其在汽车零部件产业上的应用范围十分广泛。商业模式是一项能够盈利的业务所涉及的各个流程,是企业的物流、信息流、资金流的高度整合,是对客户、供应商、渠道、资源和能力的总体构造。根据轻量化材料制造企业的特点,向价值链的上游延伸,对有色金属材料、高强度钢、碳纤维复合材料、聚丙烯、聚氨酯、聚氯乙烯等材料的进一步深加工,满足不同领域、不同客户对轻量化材料的需求,实现轻量化材料终端产品应用市场的多样化和差异化,有利于企业获益,并与客户共同形成价值网络。三、轻量化材料企业商业模式选择分析(一)差异化战略与电子商务化长尾理论的精华在于指导企业从少品种、大批量生产,向多品种、小批量生产转变。而这一转变依托的平台是企业的电子商务。作为新兴的轻量化材料产业,其本身即具有产品多元化的特点。轻量化材料主要包括铝合金、镁合金、钛合金等有色合金,以及塑料、高强度钢、碳纤维复合材料等,其应用领域更加广泛,从汽车车体的镁铝合金的高强度