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导一操作指导书.doc体验营销导一操作指导书一、 选址(参照会场选址标准)二、 标准会场配置1、 会场配置的指导思想是:给顾客以规范专业的感受2、 展板共8大8小环会场正前方悬挂,大在下小在上3、 白板一块,上方悬挂公司标识4、 会场内统一配备绿色绝缘地垫5、 根据会场规模合理配备仪器和白色绝缘椅子一般一台机器配3-4把椅子6、 机器统一摆放在会场的正前方,安装机器时把所有的延长线归并整齐7、 摆放机器的架子高50厘米8、 会场外部标示:附录1标准会场配置明细及物资单价附录2电子版会场模板附录3样板会场图片附录4演示道具三、 引人(宣传)1、 选好会场装修配置完毕后马上投入宣传2、 宣传方式:海报、传单、员工一对一宣传3、 会场一般配置4名员工:1名会场负责人,三名助理。开展工作时1人讲课沟通1人登记办卡,2人负责宣传引人4、 宣传时要用标准话术主动热情,认真对待每一•位要人(参照宣传话术)5、 宣传时发放宣传彩页不要乱发有意向再给6、 宣传彩页要贴在正规的地方电线杆不能贴,会场外不能贴7、 引人注意事项a) 不挑拣客人,只要是会场附近的人都可以成为我们的客人认真对待宣传一次不行两次b) 员工一定要保持好积极的心态尤其是在初期上人情况不理想的时候c) 宣传时要站在客人的角度去讲:您可以在我们这得到什么样得健康改变d) 当客人对体验会场地点不熟悉时一定要把客人带进会场安顿好在离开首先请客人就坐,放松客人的紧张情绪使客人处于放松状态。具体做法是提出下列问题让客人同答;是住在会场附近还是从别的地方来的通过什么方法知道这次活动的是别人介绍来的吗,如果是,是谁过去是否做过类似的体验,在哪里第二步;确认全身已经通上电了一一让客人紧张一一提醒客人注意我是一直负责该会场的XXX请多关照,(自我介绍也可放在第一步)“请问您贵姓,您现在坐上去的感觉怎样?是不是没有感觉?其实现在已经给您全身通上了9000伏的电压并在您—米范围内形成一个稳定的电场,在为您净化血液,这是检电器,是检测您体内是否通电的装置,很安全的,请把手伸出来。检电器在客人的手掌、肩部。脚三处放置片刻(3-5)秒让客人明白全身通上了电。”“现在不仅您的手掌包括体内的心脏肝脏胃、肠及血液、血管内部、神经,总之全身都有了特殊的用于治疗的电场,虽说有9000伏但它是医疗用电场,很安全的,请放心,治疗时你没有任何不舒适的感觉,随不治疗的进行,您的后背及腰部就会变暖。用纸片测试手的震动,”“您现在有感觉了吗,这是每秒50次的微细振动,对皮肤进行按摩作用,形成稳定的电场包裹人体,作用于身体的每一部分,帮助提高治疗效果第三步:(因为是全身疗法,让客人期待可以治好,并肯定的告诉客人)一一让客人认识到是与其他疗法完全不同的疗法“您的身体怎么样?(在这里要充分洵问对方的症状及苦恼并给予同情,要努力了解客人来会场的目的,要告诉客人现在苦恼的原因是因为血液不干净和神经紊乱,您的血液是这样,种情况(手指血液的pop)所以才会出现这种症状。现在通过电位仪的治疗后血液就会渐渐的象这样不断的变干净了。那么您的症状随着血液变干净的同时也会自然消失。几乎所有人开始都不相信这种说法,认为这些症状已经持续数年,很多医生都没能治好,哪能这么简单就治好了,这种想法是可以理解的,究竟效果怎样您体验过后就知道了。因为血液在全身各处循环,所以通过电位仪净化血液治疗后,可以使全身