美容院促销方案.doc

美容院促销方案一、捆绑促销: 很多的捆绑促销都是以“外在捆扎式”和“内置增量式”。 1、外在捆扎式:是将相同的数种化妆品捆扎在一起。如:将洗面奶、美白霜、滋润霜、防晒霜等捆在一起销售,或是“买二送一”,“买四送一”等特种优惠装。 2、内置增量式:原装是800克的,现在换成大包装1000克,价格是原装价格,包装上打出优惠装,1000克送200克或将原800克降价内送200克,等等。这种促销模式,外扎式,有时顾客会觉得是累赘,反而不想要,因为她认为捆绑的一些产品不需要。我们应该捆绑女人最需要的一些物品,或家居中最需要的。如:捆绑影楼艺术套相、皮鞋店、皮包店、服装店、电话充值卡、手机等等。并以代金券的形式捆绑。试问,你们认为捆绑什么最能吸引顾客? 操作: 1、活动时间内,凡消费满1000元的,获××名牌店代金券100元,即可换取物品。以此类推,现金券是消费金额10%的奖励。 2、活动期间,凡消费满1000元,可获价值100元的精美礼品,或充值卡等等。以此类推,多消费多得。 3、美容院捆绑化妆品以外的物品,可拿到商店、超市的折扣价。 4、活动期间,送现金或送礼品,消费价格不能打折。二、凭证式促销: 美容院凭顾客的有效证件,如,凭当月生日的身份证可获优惠,或者是会员证、贵宾卡、金卡、银卡、钻石卡等可获活动月的优惠,另一种是美容院可以开展凭空盒或空瓶作促销激励,这样可以增加顾客重复购买累积计价,第三种是当月消费50元获赠贴花一张,满36张获赠品一份。操作: 1、有效的证件另获礼品一份,贴花另计。 2、空盒或空瓶换购产品,可享受折扣价格,还享有贴花一张,这种方式容易使顾客重复消费易接受。如:5个空瓶换精华素1瓶198元,只需付130元()获贴花2张。 3、无论以什么方式所得贴花,只要满36张,就可获礼品一份,礼品一定要很吸引人,顾客才会想办法积赞贴花。4、这也叫连环促销。三、卡式促销: 主要是以本美容院在活动中所要卖出的各种卡。金卡、银卡、钻石卡、增值卡、带动卡、会员卡等等,如何将这些卡用活起到最佳倍增价值。例如:持金卡的顾客,在本次活动中购增值卡,可享有增值原卡价值的百分之多少,银卡、钻石卡以此类推。单购增值卡的,可获原价格的百分之多少等等。操作: 1、增值卡:美容院原始年卡1880元,半年卡980元,季卡690元,本月活动增值卡1000元。(1)、已包卡的顾客在当月活动购买增值卡1000元,年卡付10%,半年卡付20%,季卡付30%。如:已包年卡的顾客购买增值卡,只需付100元,半年卡付200元。季卡付300元。只有数额越大,享受的优惠就越大。(2)、当月活动一次购买年卡的,原始卡送产品,同样享受,再送增值卡。如:活动期间购买1880元年卡送产品880元送项目1000元。(3)、包卡送产品的经营模式,可使顾客不断的消费,美容院产品滚动销售。送项目增值卡,可使美容院带动产品销售。项目增值方式,如:促销身体项目减肥80元/次×3=240元脐疗80元/次×3=240元脑力保养90元/次×3=270元结肠排毒80元/次×3=240元健胸90元/次×3=270元每一项目加起来的金额总和,等于增值卡价格1000元即可。注意:每个项目只能送三次,不得超过。因为只有在顾客刚好体验有一定的改善,才能带动产品销售,否则一个单项给顾客身体体验有效后,就不会购买产品。所以我们送项目的目的是带动产品销售,包卡送产品是滚动销售。 2、带动卡:是指老顾客在活动月带动新顾客来美容院消费,新顾客的消费额加在老顾客的消费金额上的总和,给予老顾客的业绩奖励10%。达到留住老顾客,开发新客源的目的。如:甲小姐已包年卡,或在活动月包卡甲1880元(本人消费额) ↓带动了新顾客乙1880元       丙1500元       丁1200元乙、丙、丁消费的金额加上甲自己的消费金额1880等于6260元,甲小姐可获得奖励总业绩的10%,626元,可以是代金券,可以是礼品,乙、丙、丁本人不得享受10%,必须开发一名新顾客方能享受,因为我们的目的是奖励带动新顾客的业绩奖。四、会议促销: 有沙龙会,感恩会,答谢会,店庆,新产品推广会,以卖门票,抽奖,连还奖励或诚邀老顾客,新朋友,知名人士,友请相关人士等等,参加此会议,以宣传美容院在当地的知名度,推广新产品的上市。操作:卖门票的形式,有诚邀的形式,有客请的形式 1、门票的买票,进场,抽奖,设置4种以上的连环类促销(附件) 2、诚邀以老顾客带新顾客为主,活动参与女性课题。 3、客请,只请优秀的消费者,钻石卡,金卡,银卡,推出高质量活动。 4、此抽奖门票,可以推卖到事业单位、机关、学校、银行、写字楼、工会、妇联等等,不一定在美容院卖,可以请同学、同事、亲戚等等帮忙推销。邀请函如下页: 正面:抽奖券会议礼品现金充值友情赠项 1000元N