云南省二季度企划方案2.doc

云南省二季度企划方案2中国人寿云南省分公司2011年“玉兔呈祥雄风激荡”个险渠道二季度企划方案为快速实现销售转型,结合我省二季度总体发展思路,特制定并下发二季度“玉兔呈祥雄风激荡”业务企划方案。一、企划时间2011年4月1日至6月30日二、企划目标实现十年及以上期交保费14100万元,分为三个阶段实施。第一阶段为4月份,实现十年期“福满一生”新产品首年保费2820万元;第二阶段为5月份,实现十年期期交保费5640万元;第三阶段为6月份,实现十年期期交保费5640万元。(各公司目标见附件)三、产品策略以十年期“福满一生”新产品为主,“福禄双喜”、“福禄满堂”及其它十年期适销产品为辅。四、奖励政策(一)“福满一生”专项奖励1、首卖特别奖4月11日为全省首卖日,凡截止4月11日(含)福满一生十年期及以上保费达成10000元,且全省前100名的营销员,省公司奖励红包1000元。2、首卖周特别奖凡首卖周(4月12日-18日),福满一生十年期及以上保费达成10000元,且全省前200名的营销员,省公司奖励红包600元。3、首卖功勋奖4月19日—4月30日,福满一生十年期及以上保费达成10000元,且全省前300名的营销员,省公司奖励红包400元。4、州、市公司对抗赛奖励(1)对抗赛分组A类:昆明—玉溪曲靖—红河楚雄—大理B类:丽江—德宏版纳—普洱保山—文山昭通—临沧C类:省公司直属一部—省公司直属二部D类:迪庆—怒江(2)对抗赛时间4月1日—4月30日(3)对抗赛的奖惩措施省公司将按照战区的不同、4月份“福满一生”新产品目标达成情况、对抗情况,给予专项奖励,奖励标准为:A类:4万元、B类:2万元、C类:、D类1万元。①、如果对抗双方均达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标,对抗双方均可获得奖励;②、如果对抗双方中有一方达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标,且在对抗活动中获得胜利,将获得对方的奖励。③、如果对抗双方都未达成4月份“福满一生”十年期及以上期交目标,省公司将不进行奖励。④、奖励的分配,按照20%、20%、60%的比例分别给予分公司一把手、分公司分管个险领导、个险销售部相关人员,但一把手及分管领导最高不超过10000元,多余部分给予个险销售部相关人员。(二)精英圆桌会议奖1、绩优人员奖二季度,凡个人首年十年期及以上期交保费累计达成5万元以上,且全省排名前68名的绩优营销员,可参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。2、优秀县公司奖二季度,凡首年十年期及以上期交保费累计达成100万元以上,且全省排名前20名的县公司,其分管个险经理可参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。(三)战区挑战赛1、战区分组A战区:昆明、玉溪、曲靖、红河、楚雄、大理B战区:丽江、德宏、版纳、普洱、保山、文山C战区:昭通、临沧、省直属一部、省直属二部、迪庆、怒江2、挑战赛各阶段的划分二季度共分为三个阶段,每月为一个阶段。每一阶段按照首年十年期及以上期交计划完成率进行排名挑战。3、激励措施二季度结束,按照二季度保费达成情况,每一战区保费进度第一的给予2个名额,每一战区保费总量第一的给予1个名额,奖励其个险管理干部或组训参加由省公司组织的在厦门举办的“精英圆桌会议”活动。(四)优秀战地记者奖为加强信息沟通,树立典型,宣传优秀单位和个人,交流销售