卡尼尔(男士专属)市场分析小组成员:董佳、陈佳、刘杰、甘维、胡宇念、胡兰组别:第三组班级: 11级网络营销一、产品简介?卡尼尔,欧美的一个化妆品品牌,名字为 Alfred Amour Garnier 的法国化学家于 1903 年创建的。由他发明的用植物提取合成的卡尼尔发乳成为该品牌的定位基础。现被欧莱雅集团收购后,作为旗下三线品牌依旧以自然护肤品为主导产品。二、目标市场分析?本小组主要目标市场为刚参加工作经济收入较为单薄或无收入的年轻人(学生) 三、卡尼尔男士 SWOT 分析 S: ?1、价格便宜,对于初次使用化妆品的男士和收入单薄男士有购买欲望?2、尼尔始终坚持在产品中采用天然成分,以天然成分对于增强产品功能和提升使用者愉悦感,然健康之美的观念赢得了新一代消费者的广泛认同?3、品牌形象较佳?4、购买人群庞大,市场集中?5、高性价比使顾客忠诚度较高 W:?1、男士化妆品消费意识薄弱? 2 、促销模式老化,宣传力度较小? 3 、细分市场定位不明确? 4 、产品单一,包装不够完美 O: ? 1 、人均消费水平逐渐提升, ? 2 、由于近年商品质量频频出现问题带来的负面影响使消费者对天然产品追求较高? 3 、为满足消费需求网络贸易平台的兴起和日益成熟? 4 、男性对爱美的需求 T: ?1、竞争者处于同一水平,相似功能的产品存在替代的风险?2、假冒伪劣产品的价格挑战,品牌名誉受损?3、明星代言层出不穷,消费者难辨真伪四、销售渠道?网上商城、线下化妆品专柜、大学校园促销五、营销方案(主要针对大学校园促销) ?开学期间或节假日在大学校园或者校园实训超市设立专柜体验和展销,采取打折促销、买一送一、套装优惠、抽奖、样品试用、免费美容咨询等多种方式推广品牌六、小组成员任务分工?资料查找: 甘维、胡宇念、胡兰?分析:董佳、刘杰?撰写文档:刘杰? Ppt 制作:陈佳注:小组成员都有参与查找资料、讨论分析
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