成都大学生微商创业现状及调查分析.doc

成都大学生微商创业现状及调查剖析一、研究溯源随着移动网络技术发展,社会化媒体成为企业营销推广重要渠道,微商营销模式现状与后续发展将是大学生创业关注重点。我们从“一本高校大学生”这一群体入手,紧扣时代脉搏,对微商营销模式发展现状进行调查剖析,根据大学生从事微商营销优劣势与一本高校学生自身特点,对微商营销模式大学生参与者提出建议。二、现状调查本文采取随机问卷调查,在成都五所一本高校,随机选择大学生填写。%同学表示值得考虑微商创业,%同学表示不支持微商创业。学生对微商发展前景判断显示:%认为风险小、无需成本;%表示顾客群范围狭小,前景不乐观,%人对于微商还不够了解,认为无法判断未来发展前景。三、调查剖析 (1)群体优势大学生往往是最容易接触到最新观念进而付诸实践群体,他们对新生事物勇于尝试,对于微商创业有自己独特见解与想法。虽然除了家庭供给外,多数大学生都没有直接稳定收入来源,但近期调查报告显示,不同于一般公众认知,当代大学生具有较强消费能力,消费潜力不容小觑。建立在熟人基础上微信社交平台成为了大学生触手可及创业舞台;同时植根于校园,所开发产品几乎都能在同类群体中找到共鸣,这使他们营销模式兼具了速度与针对性,让客户容易接受。(2)成本优势大学生微商创业还具有雇佣成本低、投入资本少、违约成本低优势。(3)创业平台优势面对庞大就业大军,国家政策为大学生就业提供了政策优惠与扶助,大学生创业教育已经被提高到国家战略层面。最新政策更是指出,毕业生与在校大学生都可以创业,在学校里也可以休学创业。智能网络化时代推动微商行业蓬勃发展,也在为大学生提供创业窗口。随着国内无线网络逐步全覆盖,微商发展空间会更加广阔。 (1)群体劣势大学生参与社会实践机会不多,商业经营与社会经验比较欠缺,对人际资源、商品资源以及市场信息掌握不足,往往会多走弯路,浪费资源与成本。微商交易混乱而缺乏约束,相当部分群体对其有抵触情绪。还身处校园大学生法律意识不足,往往不能通过有效途径,打消这些群体对于其此方面顾虑。微商交易依赖于虚拟平台,而大学生由于缺乏相应资源获取能力、自主学习能力、领导管理能力与专业基础知识,亦会对创业者造成较大困扰。在微商创业当中,物质层面需要成为了创业主要动力。以此价值取向进行创业,加以微商规模往往不大,持续性不强,容易导致微商创业失败。(2)市场劣势由于人际交往区域群体存在局限性,微商创业宣传对象多为同学,限制了其发展规模;由于受微信平台限制,微商销售渠道局限于一个封闭系统,很难发展壮大。大学生微商创业中需求市场不稳定,供给市场成本不可控,极大影响了微商创业尤其是创业初期成功率。大学生往往忽略了对于营销方式规范,往往以朋友圈疯狂刷屏为主,长此以往,微商产品良好口碑难以形成,大众对微商交易信任化程度不高,也会造成潜在客户对其购物隐私性与产品质量安全性担忧以及不愿意尝试。尽管微商拥有比较其他传统电商更为领先优势,但是传统电商行业在网络市场仍然拥有相当多客户。这些消费者显然已经台消费,尤其是刚接触网络中老年人等对于最新购物模式敏感度较低人群。(3)?Y源劣势大学生微商创业重营销、轻产品。许多微商通过层层代理销售方式进行,卖家货源、商品信息、营销方式都直接从上级代理获得,对商品真实性不