奇日太阳能热水器市场营销方案设计.doc

奇日太阳能热水器市场营销方案设计
作者:吴胜举(200841120039)
韩亚坤(200841120029)
梁明明(200841120025)
李广庆(200841120026)
李红(200841120006)
孟祥瑞(200841120002)
指导老师:吴秀云
摘要
随着能源危机的不断加重,石油、天然气等化石燃料资源日渐短缺。为了实现可持续发展,寻找可再生能源成为21世纪迫在眉睫的任务,而太阳能作为一种取之不尽用之不竭的绿色清洁能源,成为未来经济发展的重中之重。
奇日太阳能采用了政治因素、心理因素、经济因素、地理因素对市场进行了细分。
在营销战略上,奇日太阳能采用“无差异性营销战略”,突出自身质量与服务优势,创造新的市场形象。在产业地位上,它属于市场挑战者,采取了攻击市场领先者、攻击与自身实力相当的企业的策略。它采用正面进攻的策略来展开挑战。具体表现在其广告策略、定价策略和营销传播上。
奇日太阳能的核心产品诉求为“经济节能,方便实用”,满足广大消费者的实用价值理念。从其形式产品来看,奇日太阳能在品质、包装以及品牌上都与竞争对手有所差别。从延伸产品来看,产品定位于中低档,给人经济实惠、方便实用的感觉。
奇日太阳能的整合营销传播以大量的广告宣传为主,同时应用了公共关系、营业推广等策略。这种促销组合采用了媒体、气氛、事件、互动等传播信息的渠道,同时依靠强大的销售网络并且没有资金的束缚,使其传播沟通效果和市场销售效果都达到了预期的绩效。
关键词:太阳能,热水器,营销
目录
奇日集团责任有限公司简介 4
奇日太阳能热水器市场细分 5
政治因素细分 5
环境因素细分 5
人口分布因素细分 5
心理因素细分 5
经济收入因素细分 6
奇日太阳能新产品实例 6
问题提出 6
新产品概念 11
新产品的包装建议 11
新产品试制 12
奇日太阳能热水器销售策略 12
四P策略 12
经济效益预算分析 13
行业市场竞争环境分析 14
行业竞争对手分析 14
行业竞争策略及市场推广 18
项目实施的成效分析 19
产品比拼 19
功能创新 19
品牌拉动 19
参考文献 20
附:小组成员职能 20
奇日集团责任有限公司简介
奇日集团责任有限公司,位于山东省xx市境内,占地面积350余亩,建筑面积45000余平方米。始建于1998年,是一家具有12年太阳能热水器生产历史的集团公司。产品涉及太阳能热水器、太阳能热水工程、通信电缆、桥梁底座等,销售范围涉及华北广大地区,河北、河南、山东、山西、以及华南部分省区。
奇日集团根据市场需求,积极响应政策号召,大力发展太阳能热水器这一绿色清洁能源产品。奇日太阳能热水器的口号是“经济节能,奇日太阳能永远在你身边”,奇日太阳能热水器采用高效集热管,加厚保温层储水箱,最高水温可达98度。自2002年奇日太阳能热水器投入市场,以“热一点,更实惠”的口号,很快在山东市场刮起了一股“奇日风”,产品受到消费者的普遍欢迎。奇日太阳能一直采取精耕细作的方式,主要销售地区为山东。经过7年的市场运作,%,居市场第一,积累了大量的太阳能热水器的生产、市场推广销售、品牌策划的经验。奇日太阳走出山东,迈向全国的时机已经成熟。
2010年即将结束,为了响应国家的十二五规划,降低二氧化碳等温室气体排放,推广绿色清洁能源。同时也为了扩大市场,奇日太阳能决定将产品推广到整个华北地区,进而面向全国,使奇日太阳能热水器成为家喻户晓的知名品牌。进军华北的首要战略地点,就是山东的邻省——河北。
自奇日集团成立以来,奇日人一直秉承诚信为本、市场为家、顾客至上的原则,诚实经营,本分生产,在广大消费者心中树立了光辉的形象,相信在河北广大的市场中,奇日太阳能继续秉承诚信原则,以顾客为中心,大力发扬企业文化,奇日太阳能一定能够在河北取得辉煌的成功。
奇日太阳能热水器市场细分
在经济飞速发展、能源日益匮乏的今天,寻找一种高效的清洁能源进行经济发展成为燃眉之急。而太阳能作为一种取之不尽、用之不竭的绿色能源,备受各界人士青睐。在我国,太阳能行业发展只有十几年的时间,又兼之入行门槛低等因素,使其发展呈现群雄并起,但又鱼龙混杂的局面。这就造成了我国太阳能行业发展不健全,许多消费者的需求未被满足的现状。
我们在此提出一款新兴的太阳能热水器产品——奇日太阳能。奇日太阳能目标市场定位在华北地区(以河北为主)的广大农村。
奇日太阳能在进行目标市场定位及细分的过程中,主要进行了政治因素细分、环境因素细分、人口分布因素细分、心理因素细分、经济收入因素细分等细分标准。
政治因素细分:在哥本哈根会议上提出的节能减排政策使太阳能的利用价值