北京万科东第开盘前销售执行攻略.ppt

万科东第开盘前销售攻略1前提2前提前提1—背景:万科首次进入豪宅市场前提2—政策:住房销售取消销控,必须整体。前提3—目标:开盘销售90套。前提4—相关工程节点:8月5日示范区开放,,确立豪宅调性无售楼处的情况下,如何积累、维护客户56月7月8月9月10月11月12月1月一期示范区完成开盘工程入场重要工程节点7月16日新项目亮相会8月27日开盘内部预热期开盘热销期目前确定节点持续销售期营销活动营销阶段8月24日预售许可证工程进度开盘推出300套推售安排开盘90套销售目标40套60套20套50套8月5日示范区开放5日示范区开盘66月7月8月9月内部认购阶段细分开盘90套销售目标营销活动7月16日新项目亮相会1#2#3#楼(300套)、26交纳5万元定金,,确定房号客户积累方式7月15日发放东第尊崇卡,优惠金额三万元8月5日-8月27日发放东第尊崇卡,优惠金额一万元77月10日东第尊崇vip卡认筹8月5起东第尊崇卡发放8月27日选房、开盘重大营销节点8月25、26日选房资格确认86月7月16日东第尊崇卡发放活动目的:高调入市、梳理客户、树立口碑客户梳理阶段:6月20日-6月30日,7月1-10日东第尊崇卡相关优惠权益:本卡卡号与选房先后顺序无关;本卡与优惠凭证同时使用,优惠方可有效;本卡相关权利、义务详见申请须知;此卡最终解释权和变更权归发展商所有9第一阶段客户梳理流程:目的:,确定参加活动人员名单。-mail地址,了解客户背景。重要节点:6月25日-6月30日进线电话客户梳理7月1日-7月7日第二轮客户回访工作节点:6月22日确定销售说辞7月8日邮寄邀请函7月10日短新问候、确认是否收到邀请函7月12日短信、e-mail最后一次确认客户梳理时间:6月20日-6月30日10