净水机销售培训方案.doc

净水机销售培训方案净水机销售培训方案综合全国市场的情况,以及各品牌水机的销售现状,在整个国内水净化具有很大的市场机会。尽管利用一些老的销售思路(等待式销售)也可以得到一些销售的机会和利润,但是我们还是需要利用一些非传统的思路来拓展产品市场。因为它会给我们带来更多的机会。而这一切都是建立在乐饮净水机的品牌效应和稳定的产品质量上的。下面所介绍的是如何创新销售策略和如何创造一些新的业务机会,希望能对你有所益处。多多考虑产品和客户的不同之处。了解产品比什么都重要:知道你现在销售的产品的优势吗?知道市场上和你竞争的品牌吗?市场的普遍价格吗?如果你想把业务量做大,那你首要做的就是要了解自身的产品和竞争对手的产品,知道他们的优缺点,这是你的业务的基础。和老客户建立长久关系:回顾一下你现有的客户,看看那些业务单子,你可能发现一些客户已经很久没有和你们联系了,请主动打电话给他们,询问一下现在产品使用的情况,随便了解一下新的业务机会,维护好老客户要比开拓一个新客户要容易的多,而且产生的效益也会使你受益非浅。现在净水设备在一个客户日常生活里,扮演的角色越来越重要,充分利用老客户资源,对你来说,非常重要。拓展你的服务项目:服务曾经是让许多经销商感到头疼的事情,但是,随着竞争意识的上涨,现在我想大家都知道了它的重要性,只有好的服务,才能让你笼络住长久的客户,才会给你带来新的机会,才是你企业长久发展的基础。当你的产品的价格比别人更贵的时候,服务将是你最大的竞争优势。关注你的服务吧,包括你的服务能力、维修质量、和服务承诺。成熟的客户最关注的永远是服务。多给客户创造新的附加值:我们在销售时,老是在围绕我们有什么,就给客户供什么。其实从长久发展上来说,我们要做到客户要什么,我们就给什么,或者我们给的更多,只有当你给客户提供了更多的附加值后,客户才会真正的被你锁定。乐饮净水设备的多应用功能和附加值,会是你竞争的优势。了解你的区域市场:其实我们每个人的时间都是有限的,所以我们就要把时间和精力投在最有机会产出的地方,每个地区都有地区经济的特殊性,请对症下药,有的放矢,抓住重点,你会创造出更多的边际效应。比如说在江苏、浙江、辽宁沿海及其他工业发达地区,针对水污染及特殊用水的条件和环境集体特色,针对区域市场,合理推荐适销对路的产品(净水设备)相当重要。抓住增长点:企业要发展,市场要做大。不光要充分利用现有机会,还要抓住新的增长点,而新的增长点不在乎新的产品,新的投资热点等,要以市场为导向,随时调整你的业务重点和重心。不夸张的说:所有新家庭的成立都会带来我们乐饮净水设备业务的机会。发展新渠道:渠道建设往往会起到事半功倍的效果。产品目录营销:充分利用我们的综合产品目录、样本,给客户提供全方位的产品。光是在门面上等待业务机会上门的销售商是做不大业务的,只有主动走出去,才能真正将客户请进来。邮件、电话营销:如果你老是被客户的门卫挡在大门之外,那你就应该想想是否在那些方面没有做到位。其实,对于一个销售商来说,电话、邮件促销是最简单,也是最可行的。利用公开的资源,多给一些潜在的客户发邮件、打电话,会大大提升你业务的机会。因特网销售:网络营销已成为一个新兴的销售模式,作为公司而言,我们有了一个比较完善的网页浏览界面,,利用一切可利用的资源,你也可以建立一个自己公司的网页,来宣传你销售的产品,扩大你的影响力。