路虎汽车S店营销策略分析.doc

汽车与轨道交通学院2017届学生毕业论文路虎4S店营销活动策划分析完成期限:—,路虎4S店应运而生。路虎4S店是近年来从国外引进的一种新的汽车销售模式,它的出现对汽车市场的进一步发展所起的积极作用毋庸置疑。2002年中国汽车销售井喷,世界范围内的汽车巨头悉数进入中国,抢占市场,大量建设路虎4S店,市场竞争加剧,在瞬息万变的竞争环境中,任何的竞争优势可以说都只是相对的和暂时的,新的技术每天都在诞生,每天都有新产品上市,每天都有很多的新的竞争策略威胁。在这样的竞争条件下,汽车销售专营企业必须经常审视周围的环境,转变观念迎接挑战,提升自身的营销能力,以新的角度、新的思维规划自己的未来,在市场竞争中争得先机,有效的规避风险。本文将对此展开一番探讨。关键词:汽车4S店;营销策略;市场营销目录摘要 I第1章路虎4S店概况 5第2章路虎汽车4S店营销现状及问题 9第3章路虎汽车企业的营销战略 13第4章路虎4S店营销活动 151、活动主题:感恩父亲,我“路虎”礼 152、活动目的: 153、活动时间:父亲节前后三天 154、活动地点:展厅户外 155、活动项目: 156活动流程: 157活动结束: 16第5章总结与展望 17参考文献 18绪论汽车产业的兴旺发展带动顾客对于汽车类型选择的大步前进,目前大多数汽车销售连锁店的销售管理是用简易进行的。随着汽车款式的不断更新,汽车各项功能配置会不断的增多,简易工作已不能适应时代的发展需求,由于各销售店每天的销售量很大,难免会在业务方面及财务方面出现漏洞,给企业的经营带来种种弊端,有时还会带给客户不必要的麻烦。要想解决这些难题,就必须有一套科学、高效、严密汽车销售管理系统作为依托进行和客户的交易。当今的中小企业,一般应具有产品开发、生产、销售、服务的能力,为此企业都设有相应的机构,以管理各个环节的业务。以此前提作为系统设计的基础,开发一个更适合客户和销售人员交流的这样一个汽车销售系统,来满足日益发展的汽车销售业的要求。本文结合当前汽车市场的发展情况,以路虎汽车4S店为例,首先对路虎汽车4S店营销现状做出论述,得出目前路虎汽车4S店经营中存在的问题进行分析,然后再对路虎汽车4S店经营情况及目标客户群行为调研,从而进一步了解路虎汽车4S店得目标客户群里的职业、及行业构成和服务市场的现状进行分析,并得出影响路虎汽车4S店营销存在问题的原因。(Landrover)是英国一家古老的汽车公司,罗孚(Rover)是北欧的一个民族,生产自行车时就使用罗孚作商标名。图1-1路虎(Landrover)车标1904年开始生产汽车,仍以“罗孚”为车牌名。今天,路虎销售于140多个国家,它已经从1948年的实用性车型发展成为今天的多功能四驱车,面向那些不断追求全新生活体验的人士。直至今天,由路虎公司生产的所有路虎车中,还有四分之三仍然在被使用,这的确很神奇。路虎得到了普遍的认可和尊敬,这是其它制造商的汽车无法与之相媲美的。1966年,罗孚公司并入利兰汽车公司,成为利兰公司的美洲虎-罗孚-凯旋部。1988年被英国宇航公司收购。1989年正式更名为罗孚集团。1990年与日本本田汽车公司在技术和资金上进行合作。1994年被德国宝马公司接管。2000年3月,福特汽车公司收购路虎和捷豹,向宝马集团支付了30亿欧元(39亿美元),以购买路虎旗下所有四轮驱动系列产品,包括RangeRover,Discovery,Freelander和Defender。2005年7月22日,南京汽车集团有限公司成功收购了英国MG罗孚汽车公司及其发动机生产分部,开创了中国企业收购国外著名汽车企业的先河,收购合并之后的公司叫南京名爵汽车有限公司。 2008年3月26日,印度塔塔集团出资23亿美元,收购福特旗下的捷豹和路虎两大品牌,在国际车坛引起震动。现该集团生产的汽车产品分为三类:越野车、轿车和MG跑车。:纯正是指将现实的、历史的因素理性地综合起来,在了解LandRover的过去和传统的同时,努力寻求新的东