大众汽车营销方案解析--方艳.doc

大众汽车营销方案解析--方艳大众汽车营销策划方案解析如今汽车行业迅速发展,人们对汽车的要求也越来越高,对于企业而言,一套完备的营销策略不仅可以为企业产品的销售打下保障,还能为企业加大扩展。一汽大众汽车有限公司是一家凭借企业实力和产品优质而在汽车行业中占有一席之地的公司。通过对汽车市场较为详细的分析和对营销策略的研究,进行多方面的比较,深刻地认识到营销策略对于企业发展和产品销售的重要性。在品牌众多的汽车行业里,消费者到底需求什么样的汽车,会选择什么样的汽车?汽车生产企业又制定什么样的汽车营销战略?这些问题,只有了解了汽车消费者的需求后,才能生产符合消费者需求的产品,提供符合消费者需求的服务,才能真正达到汽车营销的目的。简介:一汽大众汽车有限公司(简称一汽-大众)于1991年2月6日成立,是由中国第一汽车集团公司(60%)和德国大众汽车集团(40%)合资经营的大型乘用车生产企业,,是我国第一个按经济规模起步建设的现代化乘用车工业基地。生产全系列轿车产品并提供相应的售后服务。为了更好的减少企业亏损,增加汽车制造企业的营销利润,通过对汽车市场的汽车营销策略进行了全面的调查分析,从而制定出较为完善的营销策略,有效的推动企业提升核心竞争力和达到企业产品的销售目标。一、一汽大众市场营销策略现状一汽大众汽车的营销模式经过多年发展,取得了一定的进步,但在其发展过程中,依然存在着不少不足之处,其优点和不足主要有以下几点。(一)不断开发新产品,并坚持维护品牌经过20年的不断发展,一汽-大众在长春和成都建有两大生产基地,佛山基地正在建设之中。为了保持各品牌的产品竞争力,大众非常重视产品线的不断完善,大众目前生产180个车型,产品线几乎覆盖了所有目标客户。不仅如此,一汽大众更注重产品的创新,给消费者带来更高质量的汽车。众所周知,一汽大众在国内外都占有一定的市场份额,大众汽车的技术优势明显,处于发展中阶段的一汽大众更明白品牌的重要性,更相信品牌的力量。并以此采用统一的个别品牌的品牌策略,不仅使推出的新产品享有企业原有声誉,减少新产品推出的费用,同时又可以保持每一个品牌的特点和个性。对于一个企业来说,制造出质量高的产品的同时,更要注重产品的品牌,一汽大众自创立之日起,就注重自己产品品牌的重要性,坚持给每一个用户带来最舒心的享受。(二)实施拉引策略一汽大众汽车属于高消费的产品,所以促销较为局限,企业主要采用拉引策略的促销策略,即通过以广告方式为主的促销组合。这种以广告方式为主的促销组合,是一汽大众宣传产品的主要方式。拉引策略有让产品得到了大力的宣传但是由于主要是以广告为主也造成了资金的大量消耗和浪费。(三)营销策略缺乏创新一直翘首中国车市的一汽大众,今年在思路上有了转变。一向依靠技术驱动市场的观念,转而向对手学习,开始了营销驱动市场。大众汽车一直依赖完美的技术工艺与创新能力在中国市场占有半壁江山的地位,但现在却受到来自国内各个品牌在各个细分车型上的冲击。在经历了两年的挫折和失意后,一汽大众意识到,并非是自己的产品有问题,因为奥迪依旧引领着中国豪华车的市场,捷达仍是“常青树”。然而,日渐缩水的市场还是让一汽大众在国内的地位受到了挑战。产品、技术都有了,缺的是营销上的思路。(四)过分降