家纺店开业促销活动方案.doc

家纺店开业促销活动方案经营家居家纺连锁店成为很多人创业的首选,家居家纺连锁店节日促销方法也成为这些加盟者关注的焦点,下面由学习啦为你整理家纺店开业促销活动方案的相关资料,希望能帮到你。家纺店开业促销活动方案范文一一、策划前提商场正处在前期筹备阶段,各部门任务重,工作繁多,为了避免在开业前期各部门工作的随意性和无计划性,各部门有必要建立一套完整的操作规范来作为筹备前期的指导思想。二、策划的目的希望各部门明确工作目标和方向,少走弯路,从而提高我们商场的结合实力,使商场在未求的商场竞争中更富个性,更具竞争力。三、策划的意义强化商场的整体形象,将商场的各种活动(对内、对外)综合在一起,形成强大的竞争团体,保持商场各种行为的一致性,有计划、有步骤,按程序规范执行,从而使我们各种活动的执行更加有效。四、公司现阶段之需求。需求一套严格完整的操作规范作为我们全体员工的指导思想。需要一支层级分明、组合有序、敬业、有专业水准的筹备队伍。五、行销研究(1)消费者研究人口要素:目标群体大,近10万居住人口,预算目标消费群体将达6万人,有着广阔的消费市场。环境因素:消费习惯:目标消费群体还没有形成固定的消费习惯,易于刺激诱导消费。(2)市场竞争分析:市场竞争越来越激烈,企业的任何优势者是暂时的,现根据各地区各大中型商场都使出浑身解数,在商品结构、环境、规模、经营特色上下功夫,但总的来说企业文化都不是十分重要,几家重视企业文化的商场也越来越被消费者所认可,但从各商场从业人员的精神面貌、服务态度和服务技巧来看,参差不齐,所以企业理念的灌输和企业文化的培训至关重要。六、营销研究七、营销组合商品定位:以大众化消费商品为主、合理商品组合、以一二楼超市为主流,合理配置,做到商品多,品种齐,一站式买齐。质量承诺:拒绝假冒伪劣。差异化策略:根据目标群体的消费能力及习惯,实行合理的商品配置,做到:同样的商品,不一样的价格,同样的商品,质量绝对保证,同样的商品,不一样的新鲜度,同样的购物,享受不一样的服务。专业渠道:利用我们商场自有优势,吸引更多的适销货源,多元化资本动作战略,拓宽融货渠道,优化供应链。八、发展战略(走品牌规模化发展之路)1、利用我们商场的环境优势,消费潜力优势,联合供应商,发挥优势互补的组合效应,合理利用场内外优势,做好场内外的促销活动。 2、通过差异化的推广策略,塑造具有拭鞲鲂缘纳坛⌒滦蜗蟆?3、通过个性化的服务,全面提高顾客满意度。 4、销售的差异化,塑造一个最具吸引力拳头商品区。 5、品牌商品差异化,同一样的品牌,不一样的价格,利用优势互补的原则。 6、通过技术领先的优势,提升战略成本,降低商场的经营成本,优化供应链,创造新的利润来源。 7、网络放宽,低成本,快流通。 8、通过与供应商双赢战略,优势互补,互相制衡,共生共荣的伙伴关系。吸引更多货源。九、商场经营理念与技术1、低成本,低利率,快流通。 2、实行数字化经营(所谓数字化经营过程,是指一切用数定化来控制)做到:数字精确,不模棱两可,数字表达可控制性,即量化管理。 3、反对主观意识,不是觉得怎么样就怎么样,必须用数字来作为依据。 4、反对模糊,3即是3,5即是5,数字不能模糊。 5、规章制度和工作计划使用的语言也不能模糊,一二三四五列清楚,一怎么样,怎么样。 6、以数字支持来进行经营的决策。十、商场的形象策略(1)企业理念识别:良好的企业经营需要理念、行动、成员三者之间的相互配合,企业的组织架构、教育、培训以及社会公益性活动的反馈构成了商场独特的理念识别:企业文化:(供参考),因为品牌在当地的知名度不够、甚至陌生的情况下一时无法让消费者接受。又迫于一些地方性或先入为主的品牌的排挤,只能望市兴叹。要想打开市场的大门,首先得打开消费者的心门。“商以人为本,可如果想让消费者轻易去尝试一件未曾熟悉,且价格不菲的产品,对其而言未免风险太大。如何既快且好地改变困境,是每一个经销新品牌家纺产品企业的当务之急。,只有突出自身特点,借势发挥。运用:品牌、价格、文化、服务四大主题,进行细分策划。具体策划方案可采取如下策略:一、品牌营销策略:借势发挥,提升品牌。巧借他人之势,迅速奠定品牌地位,树立品牌形象。二、价格营销策略:保值承诺,稳定价格。改变以往“品优价高、“讨价还价的惯性思路,制定保值承诺。开发客源,稳固客源。三、文化营销策略:营造理念,突出文化。创造别具一格的产品销售场所,消减过浓的商业气氛,营造温馨的家居气息。四、服务营销策略:创新服务,注重细节。顾客想到的我们要想到,顾客没有想到的,我们同样要想到,只有意外的惊喜,意外的感受,才会加深顾客的印象。、活动名称