b2c失败总结.docx

b2c失败总结篇一:(1)网上搜集800buy相关案例(2)800buy如何能在现阶段电子商务中实现盈利?盈利方式有哪些?800buy诞生于电子商务如火如荼的1999年,虽然品牌叫得没有8848那么响,但8848倒下了,800buy却还是顽强地生存着。不过,其业务线的拓展已经使人难以再认出她当年横空出世时的旧貌,其品牌嬗变的过程则透视出直接进入电子商务领域发展的企业遭遇困境时的无奈与坚韧。800buy珠宝新天地是中国首家也是最大的专业销售珠宝名表等名品的电子商务网站,目标人群是20—35岁之间比较成功的年轻人士,它的不同之处在于商品的价值和定位。在中国,有自己特色的网站肯定能取得地位,800buy珠宝新天地是一种新的尝试。如果做好做大,完全可以为我国电子商务的发展开辟新的方向。网站推出3个月以来,运行的效果非常好,远远超过我们当时的想像,销售订单超过了既定目标的300%。800buy可以浏览的商品信息量绝对会是任何一个商场的10—20倍以上。另外就是价格优势,我们销售的商品价格是与之合作的厂商自行制定的价格,而不是由800buy制定的。这是和其他b2c网站有区别的地方。比商场已经打完折的成交价还要降低10%—20%,这个价格就非常有竞争优势。尤其是高档珠宝、黄金和k金都是非常透明的价格。还有就是没有一个零售店能把产品全部都展示出来,一个国际顶级的珠宝店面至少要花1000万元,装修越好才越能衬托出珠宝品牌的尊贵。但是和800buy合作,这些成本就不需要考虑。网络空间的无限扩展和延伸性,为其产品的推广提供了最大的可能。(1)进行网上购物,以买家身份叙述交易完整流程一、购物平台选择不管选择是商城还是网店,都是畅享购物快乐的第一步。二、挑选商品三、注册账号网上给自己留下一个代号,只是虚拟的。四、填写准确详细的地址和联系方式五、协商交易事宜六、选择支付方式七、收货验货(2)进行网上购物,以卖家身份叙述交易完整流程根据顾客的订单配置商品,再把商品送交给物流中心,由物流中心负责把商品送到顾客的手中。(1)分析亚马逊网站的商业模式、核心价值及盈利模式第一当当零售产业链如果按照微笑曲线理论来分析,当当网在整个产业链中处于品牌与销售服务端上,站在高附加值地位。一般情况下,当当网的销售模式是在顾客买书下了订单后,才从出版商那里进货。购书者选择最适合自己的方式进行支付书款,并且是在当当网图书售出后才向出版商付款,这就使得它的资金周转比传统书店要顺畅得多。同时保持了低库存率,大大增加了库存的周转速度和降低了资金的积压风险。第二当当网的营销模式:当当网采用多种营销方式,其中以促销策略与价格营销最为明显。,采取薄利多销,当当打出的口号是低价,天天低价,并且每逢节假日免费送货。。-mail商品营销,通过e-mail向客户发送商品促销信息介绍打折产品和客户反馈意见,努力提高自己的服务、物流速度和为客户提供更优质廉价的商品来吸引新老客户。。通过口碑营销提高自身形象,挖掘潜在消费者。第三:,在压低制造商价格的基础