高露洁营销浅析.doc

高露洁营销浅析.doc中国农业大学课程论文(2014-2015学年秋季学期)论文题目:高露洁市场营销浅析课程名称:市场营销学 任课教师:王增利 班级:食安121 学号:1206030123 姓名:赵佳馨 高露洁市场营销茨析一、摘要:高露洁棕榄有限公司是全球领先的II用消费品公司,拥有200多个国家的40,000多员T,在口腔护理、个人护理、家居护理等方面为大众提供高品质的消费品,占据了屮国牙膏市场近30%的市场份额。相比国产牙膏,高霜洁衣牙膏质量和价格上并无优势,然而却成功击败所冇牙育品牌。由此我们可以简单梳理高嘉洁的市场营销策略,通过实际的例了更深刻地理解营销手段在产品屮的应用。二、正文产品差异化分为垂直差异化和水平羌异化。垂直差异化是指生产出比竞争对手更好的产品;水平差异化是生产岀与竞争对手具有不同特性的产品。而在现实生活屮,通过垂直器异化和水平差异化两种手段交替使用而成功地推出a己的品牌的例了不胜枚举。而高露洁正是成功的地运用了产品差异化的营销手段,占领了牙膏市场。自从进军屮国以来,高露洁的牙膏在产品功能宣传上始终贯彻一个理念:“我们的目标:没有蛀牙。”这一句简单而明确的口号,使得人们一提起蛀牙就会想到高露洁,高露洁成了防蛀的代名词。高霜洁实现产品养界化营销运用了以下几个策略:(一)产品细分高露洁产品虽然以防蛀为主,但覆盖了所有的牙膏细分领域。*2+高露洁卓效护龈牙膏140g*(高钙)■度微购巧膏产品系列品种名称高露洁360度牙膏高露洁360度全面口腔健康■健康牙龈高露洁360度全血口腔健康■美白高霭洁360度全面口腔健康■健洁高臨洁光感•白高銘洁光感・H清悦薄荷牙膏高露洁光感•白沁壳薄荷牙膏咼露洁专效抗敏分膏高露洁专效抗敏美白牙膏高霭洁专效抗敏多重保护牙膏高嘉洁抗敏牙膏高嘉洁抗敏酷凉薄荷高銘洁抗敏美H高露洁防蛀系列牙膏高銘洁健白防蛀牙膏高露洁全面防蛀冰凉薄荷牙膏高露洁全面防蛀清新香型牙育高露洁冰爽牙膏高銘洁全面防蛀(冰凉薄荷)高露洁全面防蛀(天然茶香)高露洁全面防蛀(激凉薄荷)高露洁冰爽劲白牙膏高嘉洁超感H牙膏高霭洁超感白牙膏100g高嘉洁防蛀健齿儿童牙膏高霜洁防蛀健齿儿童牙膏■香香草莓味高幽洁防蛀健齿儿童牙膏•缤纷水果味高露洁超强牙膏高露洁超强牙膏咼露洁防蛀美白分膏高露洁防蛀美白牙膏高露洁二重功效牙膏高露洁三重功效牙膏高露洁草本牙膏高銘洁草本牙膏高露洁洁银牙膏高銘洁洁银牙膏高露洁以防蛀为基木产品类世,开放了多种不同口味的牙膏,细分产品类型非常丰富,包装规格多样化,价格体系覆盖了低屮高三档,定位明确。加上高嘉洁在中国投入的大量广告和宣传,尤其是掌握了当今屮国年轻人的消费需求,这使高露洁能够被不同年龄段,不同职业与身份的人群所接受。一举打败了国内的许多老牌才膏品牌。(二)广告战略:简洁平实的电视广告高臨洁的电视广告简洁平实,却具有很强的说服力。有则广告是这样的:一