饭饭网营销策划方案 精品.doc

饭饭网营销策划方案_精品.docFun美食饭快乐——饭饭网营销策划方案饭饭网我们的每一个方案或者说特色,都是针对市场存在的不足和竞争对手的不足而确定的。俞敏洪说饭饭网主要面向家庭“煮夫”与主妇以及广大美食爱好者推出一个专业化网络平台,是集资讯、娱乐、社交为一体的功能化网站。饭饭网虽然是新成立的公司,其名称也具有特殊的意义,我们也提出了个性鲜明的口号:“Fun美食,饭快乐!”此外,公司的职能部门分工明确,有独特的运行模式和品牌特色。网站分成了美食天地、饭饭而谈、美味厨房、饭饭公社、美食时讯和饭友留言版块。针对目前面临的形势,饭饭网做出了全面的市场分析。首先从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境方面进行宏观环境分析;接着饭饭网还从行业状况和竞争状况方面进行中观环境分析;然后从公司现状和消费群体状况方面进行微观环境分析;最后利用SWOT分析工具,对环境进行总体分析。根据市场分析,我们对美食网进行了市场细分,指定了阶段性的目标市场选择,最后确定了重点目标消费者:家庭主妇和“煮夫”及辅助消费群:广大美食爱好者。同时我们采取差异性的目标市场战略和制定出行销切实合理的目标。饭饭网合理制定了网站产品策略,通过我们精心设计的特色模块来袭应广大网友的关注。在盈利模式方面,饭饭网根据会员注册和广告招租收费来实现正常盈利。在营销渠道方面,饭饭网设计“饭友之家”作为我们的官方网站,同时通过独有的饭饭公社与各大城市餐饮行业建立长期联系,推动饭饭网营销渠道的多样化。饭饭网在促销方面制定出以下4种方法:VIP升级制度、累积积分送优惠券活动、会员通用制度和媒体广告。为了更好地推广饭饭网,我们制定了多彩的营销活动:在八大城市启动“饭饭之星”评选活动,定期组织美食品尝交流会以及启动“注册饭饭网,献一•份爱心”公益慈善活动等。旨在尽可能快的使饭饭网做大做强,树立美食社交网站的经典品牌形象。一、项目背景介绍 5(-)企业背景介绍一饭网络有限公司 5公司简介 5饭饭的由来 5公司机构设置 5运作模式 6(-)饭饭网品牌简介 6旬介…寺色简二、 市场状况分析 7(一) 市场分析 7宏观环境分析 7中观环境分析 9微观环境分析 10SWOT分析 11(二) 策略启示 12三、 目标市场选择与定位 12(-)美食网市场细分 12(-)阶段性目标市场选择与定位 12(三) 重点目标消费者 13(四)辅助消费者群14(五)行销目标14四、营销组合策略14(一)产品策略14(-)价格策略16(三)渠道策略17(四)促销策略18五、营销执行方案18(-)营销活动18(-)预算安排L=J20参考文献21附件一22附件二23附件三24附件四25Fun美食饭快乐饭饭网营销策划方案一、项目背景介绍(-)企业背景介绍——饭饭网络有限公司1、公司简介饭饭网络有限公司是2010年10月份在济南注册成立的网络有限公司。饭饭网立足于博大精深的饮食文化,面向家庭“煮夫”与主妇以及广大美食爱好者推出的一个专业化网络平台,是集资讯、娱乐、社交为一体的功能化网站。公司旨在将饭饭网打造成为台”,通过专业化、多样化的信息渠道和完整齐全的网站功能来满足广大网友对美食的追求。2、饭饭的由来饭饭是英文单词“fun”和中文汉字“饭”的有机结合,同时也是我们希望“把做饭变为一■种快乐,把厨房变为联系的纽带,把饮食变为一种网络文化”这个美好愿望的真实写照。3、公司机构设置公司济南总部公司现下设六大职能部门:行政部:负责公司日常管理,对外事务和人员调动。技术部:负责网站的设计和项目的研发、服务器的后台管理和网站内容的日常更新。宣传部:负责为公司提供良好的公共关系支持系统并推广公司形象,开展公共关系工作,进行网站形象、品牌、产品、服务、企业文化的宣传推广。财务部:及时组织编制财务预算和结算。负责做好资金管理,组织各营业部门收银员、出纳员按规定程序、手续及时做好资金回笼,准时进帐、存款。客服部:负责网站的口常运作,注册会员的信息管理,以及及时向公司反馈客户意见。广告部:负责网站页面的广告招标及广告管理。同时,公司在北京、上海、广州、成都、西安、武汉、厦门、沈阳下设饭饭公社(办事处),负责收集当地的美食资讯,代表公司与当地知名饮食企业建立合作关系,同时负责定期组织*地会员开展活动。(详见附件2)4、运作模式公司以饭饭网为基本载体,推出会员注册制度,利用会员点击率赚取流量费用,同时在网站页面设计广告页面,以广告租赁形式收取广告费。此外公司还通过广开增值业务(与其他网站合作开发)以及驻各地办事处在当地开展的各种活动来实现公司盈利。(-)饭饭网品牌简介1、企业文化简介我们的口号是:Fun美食,饭快乐!我们秉承“以食会友”的理念,以美食为纽带,将广大爱好美食的网友纳入到我们的饭饭大家庭中,使广大网友可以在饭饭网上更多地了解美食,了解饮食