饭饭网营销策划方案_精品.doc

Fun美食饭快乐
——饭饭网营销策划方案
饭饭网
我们的每一个方案或者说特色,都是针对市场存在的不足和竞争对手的不足而确定的。

——俞敏洪说
摘要

饭饭网主要面向家庭“煮夫”与主妇以及广大美食爱好者推出一个专业化网络平台,是集资讯、娱乐、社交为一体的功能化网站。
饭饭网虽然是新成立的公司,其名称也具有特殊的意义,我们也提出了个性鲜明的口号:“Fun美食,饭快乐!”此外,公司的职能部门分工明确,有独特的运行模式和品牌特色。网站分成了美食天地、饭饭而谈、美味厨房、饭饭公社、美食时讯和饭友留言版块。
针对目前面临的形势,饭饭网做出了全面的市场分析。首先从政治法律环境、经济环境、社会文化环境和技术环境方面进行宏观环境分析;接着饭饭网还从行业状况和竞争状况方面进行中观环境分析;然后从公司现状和消费群体状况方面进行微观环境分析;最后利用SWOT分析工具,对环境进行总体分析。
根据市场分析,我们对美食网进行了市场细分,指定了阶段性的目标市场选择,最后确定了重点目标消费者:家庭主妇和“煮夫”及辅助消费群:广大美食爱好者。同时我们采取差异性的目标市场战略和制定出行销切实合理的目标。
饭饭网合理制定了网站产品策略,通过我们精心设计的特色模块来袭应广大网友的关注。在盈利模式方面,饭饭网根据会员注册和广告招租收费来实现正常盈利。在营销渠道方面,饭饭网设计“饭友之家”作为我们的官方网站,同时通过独有的饭饭公社与各大城市餐饮行业建立长期联系,推动饭饭网营销渠道的多样化。饭饭网在促销方面制定出以下4种方法:VIP升级制度、累积积分送优惠券活动、会员通用制度和媒体广告。
为了更好地推广饭饭网,我们制定了多彩的营销活动:在八大城市启动“饭饭之星”评选活动,定期组织美食品尝交流会以及启动“注册饭饭网,献一份爱心”公益慈善活动等。旨在尽可能快的使饭饭网做大做强,树立美食社交网站的经典品牌形象。
目录
一、项目背景介绍……………………………………………………………………5
(一)企业背景介绍——饭饭网络有限公司…………………………………………5
1. 公司简介……………………………………………………………………5
2. 饭饭的由来………………………………………………………………5
3. 公司机构设置………………………………………………………………5
4. 运作模式……………………………………………………………………6
(二)饭饭网品牌简介…………………………………………………………………6
1. 企业文化简介………………………………………………………………6
2. 饭饭品牌特色简介…………………………………………………………6
二、市场状况分析……………………………………………………………………7
(一)市场分析…………………………………………………………………………7
1. 宏观环境分析……………………………………………………………7
2. 中观环境分析………………………………………………………………9
3. 微观环境分析……………………………………………………………10
4. SWOT分析…………………………………………………………………11
(二)策略启示………………………………………………………………………12
三、目标市场选择与定位……………………………………………………………12
(一)美食网市场细分………………………………………………………………12
(二)阶段性目标市场选择与定位…………………………………………………12
(三)重点目标消费者………………………………………………………………13
(四)辅助消费者群…………………………………………………………………14
(五)行销目标…………………………………………………………………… 14
四、营销组合策略……………………………………………………………………14
(一)产品策略………………………………………………………………………14
(二)价格策略………………………………………………………………………16
(三)渠道策略………………………………………………………………………17
(四)促销策略………………………………………………………………………18
五、营销执行方案…………………………………………………………………18
(一)营销活动………………………………………………………………………18
(二)预算安排……………………………………………………………………… 20
参考文献………………………………………………………………………………21
附件一………………………………………………………………