盛世华府低首付营销策划方案.doc

盛世华府低首付营销策划方案【活动主题】低首付优贷计划【思考初衷】1、按揭贷款客户,首付款比例一般为20%或30%,70%甚至80%房款依靠银行贷款完成,所以考虑替客户垫付部分首付款,协助办理银行按揭,可以最大限度回收资金;2、目前销售现场部分客户因为首付款问题,未能按时办理银行按揭造成资金回笼速度受到影响,建议也可以通过垫付首付款的方式,加快银行按揭加快资金到帐时间;3、鉴于项目中面积较大、总价较高的户型,部分客户在选房之初就会产生“恐惧”心理,为了降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑,提高销售速度;4、促进销售后签约工作快速进行的尝试性手段。【计息问题】关于垫付款是否收取同期银行利息问题我司建议如下:我们可以用3-6月无息垫付方式为客户提供垫付款分期还款方案,在分期还款期限内正常还垫付款客户免息,超出分期还款期限客户收取惩罚性高息,约束客户正常归还垫付款。享受低首付客户,不能享受购房优惠。故建议正常购房客户给予10元/平米优惠,避免所有客户都要求执行低首付方案。【活动目的】1、降低置业门槛、抵除客户潜意识的高总价顾虑,提高销售速度;2、通过活动能够提高市场关注度,以“黄金品质、稻草价格”方式吸引意向购房客户;3、项目主力户型已3房为主,在推广方面,我们利用“三世同堂”的概念进行人文炒作,对返乡客户在视觉方面进行一次冲击;4、通过现场看房客户的增加累计,配合媒体及事件活动提高项目销售速度;【活动时间】2011年12月25日—2012月1月10日【宣传通道】户外广告更换主题:三代同堂不是梦,全家老小才是家副标:盛世华府低首付优贷计划全城开启主标:7万买三房,9万买四房副标:盛世华府低首付优贷计划全城开启阶段性报广配合3、DM单页派发4、根据需要选择短信及电视媒体配合【备选】【付款比例】【示例一】%(年)%%【示例二】%(年)%%【活动内容】1、7万购3房、9万购4房付款户型面积首付7万元三室两厅两卫101平米首付9万元四室两厅两卫141平米其他首付款公司给予无息分期付款。2、首付超值优惠活动。付款优惠认购房价总款40%优惠10元/㎡认购房价总款50%优惠1个点认购房价总款100%优惠2个点【补充协议】甲方(贷款方):乙方(借款方):        证件号码:乙方为购买甲方所开发项目【】的房屋    号楼    单元    楼    号,因资金不足,特向甲方申请借款。经双方平等协商,根据平等自愿原则达成如下协议:借款用途乙方向甲方所借款项仅限于购买【】的房屋    号楼    单元    楼    号之用,所借款项全部直接用于支付该房屋首付款,乙方无权要求甲方提供现金