银行保险网点经营解读.ppt

TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 网点经营 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 课程目标?掌握网点的经营理念?掌握网点经营的方法?掌握工作环节的注意事项 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 课程大纲?网点经营概念?网点经营理念?网点经营环节?注意的问题?总结 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 网点经营: 在银行保险业务开展中,客户经理在对自己所辖银行网点代理销售保险产品的经营活动进行计划、组织、实施、推动的过程。 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 网点经营的意义: ?网点是银行代理业务赖以生存的基础?网点是非常有限的资源?网点是客户经理的衣食父母?网点经营的好坏直接影响网点的产能 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 课程大纲?网点经营概念?网点经营理念?网点经营环节?注意的问题?总结 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 照镜子——个人定位?寿险从业人员?网点的经营者?销售的管理者 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 经营理念?连锁经营: 网点是一个销售单位,相当于连锁金融“超市”, 你是 CEO ?团队经营: 网点的集合体是由若干人员组成的团队,你是这个团队的“队长” TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 经营“三部曲”我在哪? -自我认知-网点现状怎么去? -基本素质我去哪? -经营目标-个人追求 TO BE CHINESE FIRST CHOICE OF INSURANCE SERVICE PROVIDERS 我在哪? —自我认知?我的公司?我的知识储备?我的个人能力?我的优缺点?……