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XXXX手机壳上市整合传播推广计划书彩滋创新科技(北京)有限公司市场部李未来2013-05-2612目录手机壳上市推广传播策略上市传播计划线上互动推广媒介参考活动物料配置22020/2/27过渡页手机壳上市推广传播策略上市传播计划线上互动推广媒介参考活动物料配置32020/2/,生产积累近10年数码皮肤行业行销经验产品开发工艺成熟注重节能环保具备成本控制能力行业后进跟随者产品形象定位非具象公司整体运营策略不明晰管理水平陷入自我成长陷阱……正面负面传达艺术气息品牌传达品味、品质、艺术、有思想追求大众审美产品图库充足,利于分类……品牌形象太过抽象品牌用户忠诚度不高品牌诉求传递立体化欠缺正面负面目前,企业整体形象平淡,无明显突出优势,已有形象无法具象,成功积累持续性不强品牌整体认知度不高,艺术皮肤行业从蓝海陷入红海厮杀状态,相较竞品,优势不明显品牌价值对产品定价暂无溢价能力(至少现阶段溢价能力欠缺)42020/2/(五力模型分析)供应商谈判能力原材料价格弹性较大,与石油价格直接挂钩,择优选择供应商,建立长期合作,打包议价策略机器设备价格相对稳定,长期看呈下降趋势,且固定资产更新频率长;物流运价受制于石油、燃煤等能源行业,长期看会呈现微涨态势各平台合作方处于强势地位,平台进驻运营等相关费用只能被动接受购买者砍价能力所有型号皮肤、手机壳目前采用在线销售,客户选购时价格表现为被动接受,出现退货的情况单议,做促销活动情况同样如此新进入者威胁力手机壳本身属于消费品行业,技术门槛较低,后进者多,被模仿的几率高,竞争者也会很多被替代威胁力图案被抄袭的可能性极高,图案同质化也有,但我们表达艺术的理念及对产品思想的定位表达不可能被替代,形式被模仿,精髓不被盗;有替代,无威胁现有同行间竞争力京东平台手机保护类45-50家品牌商,可分类为纯色壳,单面图案壳,睿量(REMAX)为涂鸦设计格调,平面印刷工艺;skinAT属于同质竞争,其他对手可忽略,类似定位艺术图案,竞争较少,但手机壳产品竞争激烈52020/2/,手机贴合度高,结实耐用依托智能手机行业高速发展,潜在市场规模达手机壳产品市场成熟,用户认知度高,所瞄准市场用户产品教化成本低手机壳为线下渠道销售提供契机因为印刷表面光滑,易从手滑落低温环境下越发坚硬,易脆裂装载手机容易,卸载手机壳难度偏大价格弹性小苹果、三星手机更新换代频率加快,周期越来越短,导致手机壳成品研发周期被动压缩(短期不明显)手机壳品类单一WEAKNESSESSTRENGTHSOPPORTUNITIESTHREATS62020/2/、打造良好口碑打造XXXX手机壳产品的良好口碑向消费者传达艺术无处不在生活理念明确的品牌定位:品质/品味/艺术/有思想良好口碑的核心:质量、服务、价格树立立体化传播理念,多方位渗透媒体渠道图库分类归档,结合当期市场,开展专题营销2、后起之秀,抢占艺术手机壳市场提高产品的知名度获得广大目标用户的认可72020/2/?材质功能PriceLevel10-50元50-100元100-200元200-300元300-500元500-900元900元及以上萝莉loli材质主打梵圣FASN(材质、图案、限量发售)SEIDIO(功能性-充电)skinAT艺术皮肤膜(全品类)SUNNOD思乐(定价未知)XXXX艺术概念82020/2/,进行分析,包括价格,品牌,销量,功能等92020/2/(建议做基础市调):用户特征分析:爱好:人群对艺术的理解休闲方式:对艺术的理解通过何种方式表现选购特征:重视性价比、对价格比较敏感、主要获得哪些方面的满足等;购买类似艺术消费品渠道个性化是否能够通过XXXX手机壳进行展示。个性、时尚、潮流、艺术类信息从何方面获取102020/2/27