中小型企业如何做品牌推广.doc

中小型企业如何做品牌推广中国营销流传网,2002-12-20,作者:滕远志,访问人数:8001 大多数企业都认识到要生存一定要有自己的品牌,但有了品牌又怎么推广呢?特别是宽大的中小型企业该如何利用有限的资源,在区域市场里做品牌推广?一、品牌推广的寄义品牌推广就是品牌贩卖,它是品牌建立的最终目的:即将品牌最终送到消费者手中从而实现品牌代价,这时候的品牌推广已经拥有了前期一系列大量事情的铺垫,它将促使消费者最后做出购买决定。二、品牌的推广战略 1、流传推广和渠道推广相结合流传推广一定要适合实际企业具体的销售渠道情况,什么样的渠道设计决定了采取什么样的流传战略。 2、低落销售中心,做好终端推广增强直接和消费者相同的时机,掌控最终战场,掌握消费者。 3、长效与短效的结合中小型企业品牌推广的主要目的是促进品牌代价的尽快实现,是一种短期即时效益的实现,但是在开展品牌推广时,一定要将品牌久远利益的实现考虑在短期的推广运动中,即要考虑到品牌形象的树立和品牌忠诚度的创建,使品牌代价在每个环节和历程中得到不绝积聚。 4、与消费者互动力求简单与消费者互动是品牌推广运动的重点,中小型企业在品牌推广历程中要主要是为了吸引消费者的参加大概回应,乐成的推广运动一定是消费者参加最广的形式,而要吸引大量消费者的参加,就必须简化一切步伐,使消费者不多费精力;而对付执行来说,只有步伐简单才便于控制,其操纵性才强,运作才华到位,效果也就能得到包管。 5、会合战略,目标唯一对付宽大的中小型企业来说资源是有限的,对付种种流传形式的全盘采取将使企业不能会合资源于主要方面,无法形成竞争优势。 6、强化对媒体的阐发中小型企业在品牌推广历程中,由于一般是地区品牌的原因,必须考虑媒体的受众与目标主顾的吻合水平,不要去看绝对收视率或刊行量,应看有效的笼罩率。 7、强调文化因素品牌推广重在淘汰品牌与消费者之间的距离,争取在较短的时间内最洪流平地得到好感和认同,文化的因素在品牌和消费者之间就可以起一个衔接的作用,用得好将对销售产生很强的推动力。三、创建品牌推广的治理部分 ,大概归入品牌流传部的事情范畴。 ,销售部一线人员协助;大概直接由销售部一线人员执行,市场部品牌推广人员协助。(视具体的组织架构而定) ,包罗品牌推广经理、品牌助理等人员,都要是对战略、品牌、市场研究、流传、销售治理等方面具有理论知识、实践经验以及深刻认识的专业人才。 1)、与市场战略筹划部分的互动掌握整体市场的战略筹划思想和目标,同时向市场部分转达品牌推广的生长偏向,求得整体战略资源的有效分派。 2)、与市场调研部分的互动通过市场调研部分取得相关的市场研究和品牌研究的资料,同时也定期转达品牌研究的偏向和主题,使市场调研部分将品牌研究纳入统一的市场研究系统。 3)、与销售部分的互动向销售部分转达品牌的战略思想、生长偏向、战略筹划和战术筹划,同时协助销售部离开展品牌建立的具体执行事情,使品牌代价得以真正实现。 4)、与财务部分的互动向财务部分取得品牌的本钱、毛利、净利等财务数据,以此来评判品牌推广的状况。四、品牌的推广方法 1、销售终端品