拉芳苍南工作汇报1:市场建设工作目的2:市场建设中发现的问题3:市场建设中的成果4:下步几个工作建议及探讨5:新雨洁的上市首先感谢苍南旺盛公司全体成员对拉芳集团公司的全力支持,也感谢马总对拉芳公司特别支持,市场总体建设基础还是比较完善,客情关系在同类产品当中也是比较突出,销售占比在同行业当中最好的;但是市场上也会存在这样那样的困难和问题,而我们就是要做发现问题和解决问题的。市场建设目的就是为了提高我们的销售,扩宽我司产品的陈列面积,合理管理好客户库存,价格,助销,促销等几个方面相结合;建立好客户售后服务在同类产品当中第一,从而达到客情第一,信誉第一,销售第一,诚信经营的良好口碑。市场建设的步骤1:做好陈列工作,扩大陈列面积,挑好位置,打造成明星店的标准。2:检查好价格标签;POP;地堆围裙;3:做好2013年400ML洗发水买一送一的活动(达到重点门店95%)4:新品海报的粘贴及挂板5:检查好客户的库存6:了解竞品近期的情况7:下订单及本月度政策下达8:和客户确定订单工作市场常见的一些问题1:拉芳雨洁洗发水单品补货不齐全。2:快品的分销单品不全,如拉芳多姿沐浴露,护发素等3:快品的堆头比较少(单指灵溪和龙港)4:客户库存管理比较薄弱5:老品日期关注度不高,没有及时的打折或买赠处理建设前门店情况仓库中积压拉芳洗发水建设完成门店情况
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